PARABÉNS!
Bem vindo ao seleto clube dos gerentes de vendas – as pessoas responsáveis por fazerem a coisa acontecer!
Para você detonar na posição eu tenho algumas sugestões para você colocar em prática nos primeiros 90 dias no cargo.
Se liga:
#1 – Você tem que bater a sua meta.
Não pense que os seus primeiros 90 dias como gerente de vendas serão para você conhecer o negócio. NEM A PAU MEU VELHO MINHA VELHA!!!! No final dos primeiros 90 dias você tem que ter batido algum tipo de meta. Pode ser uma meta de reais (1 milhão em vendas), pode ser uma meta numérica (500 novos clientes), pode ser uma meta de negócios (30% das vendas feitas em um novo território). A sua capacidade de bater metas tem que ser percebida pela galera nos primeiros 90 dias no trabalho. Senão já era. Você vai rodar.
#2 – Você tem que usar a informação que você levantou antes de aceitar o cargo.
Tá achando que eu ia deixar você 30 dias sentado na sua cadeira pesquisando sobre a empresa? Kkkk Esse tipo de pesquisa você tem que fazer ANTES de aceitar o cargo. Pergunte-se: Que tipo de mercado a empresa está e para onde quer ir? Quem são os concorrentes e o que eles estão fazendo? Qual produto você tem que vender? Para quem? Use essas perguntas na entrevista de emprego, e caso seja contratado, use as respostas para bolar o plano que você vai usar para chegar chegando.
#3 – Descubra tudo que puder durante as entrevistas de emprego.
Então a segunda entrevista para o cargo de gerente de vendas foi agendada? SHOW! Durante essa entrevista continue a sua pesquisa. Descubra: A empresa vai lançar algum produto novo? A empresa deseja entrar em algum novo segmento de mercado? O foco da empresa é retenção de clientes ou aquisição? Qual é o tamanho da força de vendas? O tamanho é adequado para bater a meta? Antes de assinar o contrato você deveria ser capaz de apresentar um plano básico do que você vai fazer para bater a meta X nos primeiros 90 dias.
#4 – Tem que estar claro qual é a sua responsabilidade desde o DIA #1.
É importante que, desde o primeiro dia de trabalho, você tenha uma ideia clara de quais são suas responsabilidades. Muitas vezes, nas empresas, o seu chefe direto pode estar muito ocupado e esquece de fazer uma reunião com você para alinhar as expectativas. Se não está claro para você qual é o ALVO, pergunte. Você é responsável por todo o mercado ou uma região ou segmento? Qual é exatamente a sua responsabilidade?
#5 – 1-a-1 com todos os membros da equipe o mais rápido possível.
Agende uma reunião 1-a-1 com cada membro da equipe. Se a equipe for maior e estiver espalhada por muitas regiões, faça on-line. Pergunte: O que precisa mudar? O que não pode mudar? Você está feliz? Questione as respostas genéricas e superficiais até chegar na verdade por trás dos fatos e fofocas.
#6 – Estude os produtos da empresa. Todos eles.
Passe algum tempo escutando os especialistas nos produtos e depois estude os atuais materiais de marketing e vendas que a empresa tem. Certifique-se de que a propaganda da empresa seja consistente desde o material de ponto de venda até o site da empresa. Uma vez confirmado, certifique-se e aprenda esses dados de ponta a ponta. Você precisa ter uma compreensão completa e detalhada dos produtos e serviços o mais rápido possível.
#7 – Avalie os clientes atuais.
Revise o cenário dos clientes atuais da empresa. Por exemplo, se as suas metas são baseadas em receita, usando o Princípio de Pareto ou a Regra 80/20, 80% da receita atual provavelmente virá de 20% da base de clientes. Estes devem ser categorizados como seus clientes e parceiros VIP. Sinta-se à vontade para escolher outro termo para esta segmentação. Além disso, pergunte-se: Eles estão satisfeitos com os produtos e serviços atuais? Existe oportunidade de vender mais produtos ou serviços? Esses clientes têm alguma recomendação para melhoria de produtos ou serviços? Esses parceiros/revendedores podem expandir ainda mais seus negócios? Existe um incentivo de vendas atraente para parceiros/revendedores?
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