O mês de junho começou!
Quais são os desafios de vendas para esse mês?
O que você vai fazer para botar para quebrar?
Eu quero que você defina uma META e um PLANO DE COMO FAZER para cada um dos desafios de vendas que você vai conhecer a seguir. Eu quero números, datas e nomes!
Eu tenho algumas sugestões.
Confere ai.
1. Atrair leads qualificados
Cara, ter uma planilha com 3 mil leads não resolve NADA! Sai quantidade, entra QUALIDADE! No final do dia você precisa de quantos clientes? 10 por mês? Então você precisa de 30 leads qualificados! Como atrair leads qualificados? Você precisa projetar uma imagem que você foi feito para essa turma. Na cara do gol no seu web site tem que ter algo como “Como liderar uma equipe de 10 Vice-Presidentes” ao invés de “Cursos de Liderança”.
2. Vender inovação, atuar em mercados emergentes.
Galera, não dá para continuar com o seu faturamento concentrado na mão de meia dúzia de produtos commodities. Você tem que desafiar a Lei do Pareto! Tá na hora de oferecer a inovação que você tem no estoque! Tá na hora de atuar em um mercado emergente como Empresas de Inteligência Artificial ou Drones. Tá na hora de sair da zona de conforto!
3. Ter um Funil de Vendas
Fala sério… você tem um funil de vendas no seu negócio? Então tá, responde para mim: Quantos leads você vai atrair para qual produto? Quantas reuniões precisam acontecer? Quantas demonstrações precisam rolar? Quais materiais de marketing precisam existir? Como você vai envolver os diferentes influenciadores? Como você vai provar o ROI? Qual é a cara da proposta?
4. Qual é o seu diferencial?
Você provavelmente tem 4.532 concorrentes, certo? Qual é o seu diferencial? O que torna você diferente dessa galera? Eu vou dizer para você qual é o seu diferencial: o seu diferencial é a sua EQUIPE ou VOCÊ. Invista tudo que você puder na sua EQUIPE e em VOCÊ para que vocês sejam capazes de servir o cliente de uma maneira completamente diferente dos seus 4.532 concorrentes.
5. Encurtar o tempo de fechamento
O tempo para fechar uma venda realmente está cada vez maior. Você envia uma proposta para um cliente e fica esperando meses até conseguir uma resposta positiva. Isso acontece porque o cliente não tem informação o suficiente para vender a sua idéia internamente. Pessoas que não conhecem o valor do seu projeto metem o dedo no negócio. Além do que, o seu contato é um péssimo vendedor de idéias. Que tal ajudar o cliente a vender internamente?
6. Você existe na internet?
As vendas virtuais vieram para ficar. As visitas a clientes serão raras. Você precisa existir na internet! Você precisa manter pelo menos UMA REDE SOCIAL atualizada diariamente com conteúdo que interessa para o seu cliente. Você precisa dominar as ferramentas do Zoom ou Google Meet. Você precisa botar a sua cara em video e fazer conteúdo personalizado para cada cliente. Faça LIVES com clientes e muito mais.
E para aprender a arrebentar com esses desafios pula para dentro do meu curso de vendas O VENDEDOR RAINMAKER.
Para fazer a sua inscrição vai aqui: https://ovendedorrainmaker.com.br/
VAMOS PRA CIMA!!!
Jordão