Nunca venda para uma necessidade do cliente.
Em 85% dos casos a necessidade do cliente não resolve o problema dele.
Não venda para a necessidade do cliente.
QUESTIONE!
Descubra o problema do cliente.
Venda para o problema e não para a necessidade.
Na grande maioria dos casos o cliente está comprando errado.
O que o cliente REALMENTE precisa não é o que ele pede para você!
Se o vendedor não tiver CORAGEM o suficiente para questionar a necessidade do cliente, o bicho vai levar para casa um produto ou serviço que não resolve o problema dele.
QUESTIONE O CLIENTE!
Qual é a meta que o cliente quer atingir ao comprar o produto X de você?
Quem além do seu contato será afetado com a compra?
De onde está saindo o dinheiro para fazer a compra?
Quem é favor da compra?
Quem é contra?
QUESTIONE ANTES DE SAIR VENDENDO!!!
PARA APRENDER A QUESTIONAR o cliente e VENDER o que RESOLVE, venha fazer o meu curso ON-LINE de vendas O VENDEDOR RAINMAKER.
De 4 a 7 de maio.
AO VIVO!!!
PELA INTERNET!
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4 dias, 4 aulas, das 20:00 as 23:00h.
Você vai PIRAR com o curso!
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O VENDEDOR RAINMAKER ON-LINE!
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O curso é ANIMAL!
Serão 4 aulas AO VIVO.
1a Aula, 4 de Maio – A Prospecção de Clientes.
2a Aula, 5 de Maio – O Funil de Vendas
3a Aula, 6 de Maio – A Experiência de Vendas chamada Você
4a Aula, 7 de Maio – O Fechamento das Vendas
Quanto custa o curso?
297 reais por pessoa e você pode dividir o pagamento em 3x sem juros no cartão.
Vamos ai?
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Te vejo lá!
ARREBENTA!
Jordão