O telefone toca.
Você atende.
Do outro lado da linha o cara anuncia que é “Gerente de Treinamento na Unilever”.
Você vende serviços de treinamento e coaching.
O cara emenda todo apressado que gostaria de receber a sua visita para te conhecer.
O que você faz?
A) Sai correndo para o escritório do cidadão como se ele fosse a última bolacha do pacote.
B) Independente de quem ele seja, você não tem tempo a perder. Você faz uma série de perguntas para qualificar o cidadão antes de sair correndo atrás dele.
O que você faz?
Assista o vídeo!