Como fazer grandes apresentações de vendas.

Se o negócio da sua empresa depende de vender
produtos e serviços para outras empresas, então você ou o seu staff
precisam fazer grandes apresentações de vendas. Veja aqui algumas dicas
sobre como fazer apresentações que demonstram para clientes potenciais
exatamente o que a sua empresa pode fazer por eles.

1. Ensaio. Ensaie todos os aspectos da sua apresentação. Pratique
em frente a um espelho. Pratique variando o tom da sua voz. Pratique em
frente a um colega ou amigo que possam fazer críticas construtivas a
você.

2. Conheça a sua audiência. Prepare a sua apresentação de acordo
com o perfil da sua audiência. Use terminologias e vocabulários comuns e
que possam ser 100% compreendidos pela audiência. Tenha certeza que
você está familiarizado com os jargões de negócios usados diariamente
pela sua audiência.

3. Seja honesto. Se você não souber a resposta para uma
determinada pergunta, não tente respondé-la. Não existe nada de errado
em admitir que você não conhece a resposta. Ao mesmo tempo, tenha
certeza que você está aprendendo o que é necessário para atender esse
cliente.

4. Roteiro da sua apresentação. Uma ótima apresentação de vendas
possui 4 seções principais. Mas atenção, não seja escravo delas. Tenha
sempre em mãos as suas anotações pessoais. São elas:

  • A Introdução. Começa por agradecer a oportunidade de
    apresentar os seus produtos e serviços a esse cliente. Demonstre o
    quanto você está animado em trabalhar com esse cliente e o quanto você
    espera ajudá-lo. Se você foi assistido na preparação da apresentação,
    diga algumas palavras de agradecimento a sua equipe.
  • O produto ou Serviço. Faça uma demonstração clara,
    concisa e convincente sobre os benefícios (e não características) que
    você pode oferecer a ele. Seja específico e ofereça exemplos concretos.
    Destaque as suas expertises, e os benefícios que a empresa do seu
    cliente irá obter ao escolher você.
  • A conclusão. Faça um resumo da sua apresentação. Mais
    uma vez, destaque os benefícios únicos de se fazer negócios com a sua
    empresa. Agradeça a todos na audiência.
  • Perguntas e Respostas. Ofereça a oportunidade de
    esclarecer todas as dúvidas que possam existir. Tente se antecipar a
    importantes questões que possam ser levantadas. Esteja com respostas em
    mãos já preparadas. Repita as questões em voz alta para que todos na
    audiência possam ter conhecimento das perguntas que estão sendo
    realizadas. Veja breve e objetivo nas suas respostas.