PERGUNTA: Jordão, quais seriam suas dicas para mexer com o emocional (ego, principalmente) de clientes compradores de software e/ou tecnologia? Quebra tudo! MINHA RESPOSTA: Para começar, você precisa vender problemas e não soluções.  PARE DE VENDER SOLUÇÕES!!!! As pessoas se movem por MEDO ou INSPIRAÇÃO.  Do lado do MEDO: 1. Incomode o cliente mostrando que … Continuar lendo Como mexer com o emocional do cliente.