Existe uma mentira confortável que se espalhou pelo mundo das vendas nos últimos anos. Uma mentira bonita, com cara de gráfico, funil colorido e taxa de conversão exibida em dashboard. A mentira é essa: vender é converter. Converter lead. Converter oportunidade. Converter tráfego. Converter clique. Converter conversa. Tudo virou conversão. Só que existe um problema … Continuar lendo Vendas não é sobre conversão, é sobre conexão
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10 Hábitos de Vendedores de Alta Performance Que Garantem Mais Vendas
Fala galera, beleza? 🚨 Se você quer vender mais, precisa ter ROTINA.🚨 Se você está sempre no improviso, vai ficar pra trás.🚨 Se você não controla seu dia, o dia te controla. 📌 Vendedores de alta performance não dependem de sorte – eles seguem hábitos que garantem vendas todos os dias.📌 Não é sobre trabalhar … Continuar lendo 10 Hábitos de Vendedores de Alta Performance Que Garantem Mais Vendas
Primeiro Cliente do Dia: Ligue para um Cliente Logo Cedo
Vendas são uma atividade que depende de consistência, disciplina e, principalmente, ação. Cada vendedor sabe que o primeiro movimento do dia pode determinar o tom para o restante da jornada de trabalho. Em um mercado competitivo, onde cada contato pode ser a diferença entre fechar um negócio ou perder uma oportunidade, começar o dia com … Continuar lendo Primeiro Cliente do Dia: Ligue para um Cliente Logo Cedo
Os 10 Erros dos Vendedores que Resistem à Mudança e Como Corrigi-los
No mundo das vendas, um dos maiores desafios enfrentados por líderes e gestores comerciais é a resistência à mudança por parte de suas equipes. Essa resistência pode assumir muitas formas, desde a recusa em adotar novas ferramentas e estratégias até a insistência em culpar fatores externos, como o mercado ou os clientes, pelo fracasso em … Continuar lendo Os 10 Erros dos Vendedores que Resistem à Mudança e Como Corrigi-los
Antes de pedir para o cliente comprar de novo…
...peça por feedback. #1 - Peça diretamente Muitos clientes estão dispostos a dar feedback, mas simplesmente não pensam nisso a menos que sejam solicitados. Quando você fizer uma venda, peça ao cliente que lhe dê algum feedback sobre sua experiência. Certifique-se de enfatizar que você está buscando feedback honesto e que está interessado em áreas … Continuar lendo Antes de pedir para o cliente comprar de novo…
O que vai mudar o seu mindset é fazer uma venda de 10 milhões de reais e não ler um livro sobre mindset.
Fala galera! O que vai mudar o seu mindset é fazer uma venda de 10 milhões de reais e não ler um livro sobre mindset. Olha o que o fechamento de um grande negócio pode trazer para a sua vida. Confiança. Fechar um grande negócio pode aumentar sua confiança e autoestima. Você saberá que é … Continuar lendo O que vai mudar o seu mindset é fazer uma venda de 10 milhões de reais e não ler um livro sobre mindset.
Quanto mais você assistir televisão, mais distante da concorrência você vai ficar.
Fala galera! Quanto mais você assistir televisão, mais distante da concorrência você vai ficar. Olha o que você pode fazer para vender mais ao invés de assistir televisão: Estudar sobre os produtos que você vende. Aprofundar seu conhecimento sobre os produtos ou serviços que você vende é essencial para transmitir segurança e confiança aos clientes. … Continuar lendo Quanto mais você assistir televisão, mais distante da concorrência você vai ficar.
Como gerenciar o seu tempo como SDR
Um SDR (o cara que agita a prospecção de clientes) não tem nem um segundo a perder. Para bater as metas tem que ser organizado com o seu tempo. Para organizar o seu tempo você tem que se preparar. Para se preparar sem atrapalhar a prospecção de clientes você tem que ser MBA na gestão … Continuar lendo Como gerenciar o seu tempo como SDR
7 perguntas para você refletir sobre o comportamento dos seus vendedores
#1 - Os vendedores estão seguindo o processo de vendas que você criou? Vendas é um processo. E por incrível que pareça, quando o processo existe, as vendas acontecem mais rápido. #2 - Os vendedores estão se relacionando com pessoas mais TOP do que eles? A amizade com o comprador ou com o gerente vai … Continuar lendo 7 perguntas para você refletir sobre o comportamento dos seus vendedores
Sobre empreendedorismo de palco
Você sabe como é o sexo entre duas pessoas virgens? É que nem empreendedor de palco explicando para um moleque de 21 anos sobre como empreender. Parece legal, mas nenhum dos dois sabe o que está fazendo. O que mais tem por ai é palestrante que tira a sua "experiência" de vida dos livros que … Continuar lendo Sobre empreendedorismo de palco