Todo vendedor já ouviu aquela frase que reverbera em todos os treinamentos: “Até você perguntar, a resposta será sempre não.” Essa verdade inescapável se destaca ainda mais em cenários desafiadores onde o “não” parece estar por toda parte, mas é também a essência do que faz um vendedor de verdade. Então, como transformar aquela barreira … Continuar lendo Transformando “Não” em “Sim”: 10 Perguntas Estratégicas para o Sucesso do Vendedor

No mundo das vendas, onde resultados são tudo, muitos vendedores se veem ocupados o tempo inteiro, mas, na prática, entregam pouco. Por quê? Porque estão ocupados enrolando – e muitas vezes sem perceber. Eles acreditam que estão se preparando, planejando ou ajustando detalhes, quando, na verdade, estão deixando a verdadeira ação de lado. Neste guia, … Continuar lendo O Plano é Fazer: O Guia Completo para Parar de Enrolar e Atingir Resultados Reais em Vendas

Muitos dizem que o mercado está saturado. Mas será que o problema é mesmo a concorrência? A verdade é que uma oferta bem estruturada, com clareza de propósito e que resolve uma dor real do cliente, sempre terá lugar no mercado. O problema muitas vezes não é a concorrência, mas a maneira como a oferta … Continuar lendo Os 10 Aspectos Que Tornam Uma Oferta Irresistível e Como Evitar o Que Não Faz Sentido

Quando o assunto é vendas, muita gente foca apenas na conquista de novos clientes e acaba esquecendo algo fundamental: o relacionamento contínuo com quem já comprou. Isso é o que chamamos de follow-up. A verdade é que, em vendas, grande parte do sucesso não vem do ato de vender uma vez, mas sim de manter … Continuar lendo Follow-up é Chave: 10 Tipos de Follow-ups para Manter o Contato com Clientes Antigos

A rejeição faz parte da jornada de qualquer vendedor. Pode ser doloroso ouvir um “não” depois de uma apresentação bem-feita, após horas de esforço ou até depois de semanas ou meses cultivando um relacionamento com um potencial cliente. No entanto, o que diferencia vendedores de sucesso daqueles que ficam pelo caminho não é a ausência … Continuar lendo Como Lidar com a Rejeição nas Vendas e Seguir com Confiança: 10 Ideias Práticas para Transformar o “Não” em Oportunidade

No universo dinâmico e competitivo das vendas B2B, onde novas tecnologias, tendências de mercado e estratégias de marketing surgem o tempo todo, o vendedor de sucesso não é apenas aquele que conhece o produto de dentro para fora. O vendedor B2B mais descolado e inovador é aquele que consegue fazer os clientes perceberem que o … Continuar lendo Seja o Vendedor B2B Mais Descolado e Inovador: Ensine seus Clientes a Desejarem o que Eles Precisam!

Fala, galera! Beleza? Aqui é o Jordão, e hoje quero falar com você sobre um conceito que pode transformar completamente a sua abordagem de vendas: ser leve. Já parou para pensar em como a leveza pode fazer toda a diferença na hora de se conectar com os clientes, criar relacionamentos duradouros e, claro, fechar negócios? … Continuar lendo Como Ser Leve no Processo de Vendas.

Fala galera! Mais de 90% das compras B2B acontecem durante reuniões internas, não em reuniões com vendedores. Portanto... #1 - Crie apresentações, folhetos e outros materiais de apoio detalhados e persuasivos que os tomadores de decisão possam usar nas suas reuniões internas. #2 - Ofereça treinamento ou workshops para os defensores internos da sua solução, … Continuar lendo Mais de 90% das compras B2B acontecem durante reuniões internas, não em reuniões com vendedores.

Fala galera! O Playbook de Vendas é o documento que mostra para o vendedor o que ele tem que fazer passo-a-passo para vender. Durante o meu curso O VENDEDOR RAINMAKER você vai aprender a fazer o seu playbook de vendas e colocar em prática para arrebentar de vender. Vamo aprender? A próxima turma do meu … Continuar lendo Como Criar seu Próprio Playbook de Vendas em 7 Passos