Fala galera!
Mais de 90% das compras B2B acontecem durante reuniões internas, não em reuniões com vendedores.
Portanto…
#1 – Crie apresentações, folhetos e outros materiais de apoio detalhados e persuasivos que os tomadores de decisão possam usar nas suas reuniões internas.
#2 – Ofereça treinamento ou workshops para os defensores internos da sua solução, ensinando-os a apresentar e defender seu produto ou serviço efetivamente.
#3 – Forneça ferramentas como vídeos, demos ou infográficos que os clientes possam compartilhar internamente para explicar e promover seu produto.
#4- Após reuniões, envie resumos claros e concisos com os principais pontos, que possam ser facilmente repassados internamente pelos tomadores de decisão.
#5 – Construa relacionamentos com várias pessoas dentro da organização do cliente, não apenas com o contato principal.
#6 – Faça perguntas que estimulem o pensamento crítico e a discussão entre os membros da equipe do cliente, incentivando-os a refletir sobre a necessidade da sua solução.
#7 – Apresente métricas e indicadores de sucesso que os clientes possam usar para justificar a decisão de compra internamente.
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