Fala galera!
Todos nós temos que ser MESTRES DO FUNIL DE VENDAS para não perder as oportunidades que chegam até nós.
Afinal, ninguém aqui vive de passar preços.
Lá vai algumas dicas para vocês tem que colocar em prática para se transformarem nos MESTRES DO FUNIL DE VENDAS.
#1 – Análise de Abandono
Antes de tudo, tenha um mapeamento claro de cada etapa do seu funil de vendas para identificar exatamente onde ocorre o abandono. Identifique e remova quaisquer barreiras desnecessárias. Por exemplo, formulários longos ou reuniões que podem ser substituídas por videos curtos podem desencorajar a conclusão de uma inscrição ou compra.
#2 – Content Snacking
Comece identificando o ponto-chave que você quer comunicar. O objetivo é passar uma mensagem clara em um curto espaço de tempo. Ao invés de parágrafos longos, use listas ou pontos destacados para apresentar informações de maneira rápida. Crie vídeos curtos, de no máximo 1 minuto, que abordem um único tópico ou dica. Plataformas como TikTok e Instagram Reels são ideais para isso. Invista em títulos e legendas que captem a atenção e incentivem a ação.
#3 – Foco na Qualidade, não na Quantidade
Comece estabelecendo critérios claros do que constitui um lead qualificado para o seu negócio, levando em consideração aspectos demográficos, comportamentais e contextuais. Crie conteúdo direcionado para nichos específicos de mercado, atraindo leads que realmente têm interesse no que você oferece. Ofereça webinars, e-books e outros materiais educativos para nutrir seus leads, garantindo que os interessados avancem mais informados no funil.
#4 – Automatização com Cautela
Ferramentas automatizadas podem ser valiosas, mas é essencial garantir que elas não removam o toque humano vital no processo de vendas. Utilize ferramentas de automação para personalizar e-mails e outras comunicações, inserindo nomes, empresas ou outros detalhes específicos do lead. Se um cliente ou lead perceber que está interagindo com um bot, a experiência pode se tornar impessoal. Certifique-se de que suas respostas automatizadas sejam tão específicas e humanizadas quanto possível.
#5 – Mentoria e Treinamento Contínuo
O funil de vendas não é estático. À medida que o mercado muda, a equipe de vendas precisa se adaptar. Invista em treinamento regular. Realize avaliações periódicas da equipe para identificar pontos fortes, áreas de melhoria e necessidades de treinamento. Para novos membros da equipe, tenha um programa de integração robusto que cubra tanto os fundamentos da empresa quanto as técnicas de vendas. Simule situações de vendas para praticar técnicas e lidar com objeções. Isso ajuda a equipe a estar preparada para cenários reais.
#6 – Celebre as Pequenas Vitórias
Cada etapa do funil tem seu valor. Comemore as pequenas conquistas, como um lead que passa para a próxima etapa, para manter a moral e a motivação da equipe em alta. Reserve um momento nas reuniões semanais para destacar e celebrar as pequenas conquistas dos membros da equipe. Tenha um quadro físico ou digital onde as conquistas sejam visualmente representadas, incentivando a competição saudável e reconhecimento mútuo.
#7 – Refinamento de Propostas
Se você perceber que muitos leads estão caindo durante a fase de proposta, talvez seja hora de reavaliar e ajustar sua proposta de valor ou condições. Uma proposta não deve deixar espaço para ambiguidade. Certifique-se de que todos os pontos, preços e condições estejam claros e facilmente compreensíveis. O mercado, as necessidades dos clientes e a concorrência estão sempre evoluindo. Revise e refine sua proposta regularmente para garantir que ela permaneça relevante e competitiva.
Gostou? Você ainda não viu nada.
Para aprender a ser um MESTRE DO FUNIL DE VENDAS e não perder mais oportunidades pula para dentro da próxima turma do meu curso de vendas O VENDEDOR RAINMAKER.
Durante o curso você vai aprender como analisar os leads, qualificar, distribuir conteúdo que converte, automatizar com cautela e fechar os negócios dentro do seu prazo.
A próxima turma do VENDEDOR RAINMAKER vai rolar dias 25, 26 e 27 de agosto em São Paulo. Sexta, sábado e domingo.
Inscrições abertas.
