Para você se destacar em um mercado você precisa primeiro definir em qual mercado você quer se destacar.
Por exemplo, digamos que você seja um corretor de imóveis querendo se destacar no mercado de aluguel de casas e chácaras em Ibiúna interior de São Paulo.
Esse mercado que você chama de mercado não é um mercado. Casas e chácaras em Ibiúna no interior de São Paulo não é um mercado. Casas e chácaras são um produto.
Mercados são formados por pessoas e não por produtos.
A pergunta que você tem que se fazer para conseguir se destacar em um mercado é:
“Quais pessoas tem interesse em alugar uma casa ou chácara em Ibiúna no Interior de São Paulo para que eu possa me destacar na cabeça delas?”
A resposta para essa pergunta é o mercado onde você tem que se destacar.
Digamos que a resposta seja moradores do bairro de Alphaville em São Paulo.
35 mil pessoas moram no bairro de Alphaville em São Paulo.
35 mil pessoas é muita gente. Você vai precisar de muito dinheiro de marketing para se destacar na cabeça dessa turma.
Agora… se você escolher o mercado formado pelos moradores dos Residenciais 1 e 2 em Alphaville você terá 1 mil pessoas.
1 mil pessoas é um número possível de pessoas que você consegue se destacar se você fizer um trabalho de marketing e vendas frequente e consistente.
Concorda?
