Fala galera!
Hoje eu vou falar sobre como vender para o presidente de uma empresa.
São dicas valiosas.
Confere ai.
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Acrescente suas ideias.
Lá vai.
#1 – Entenda a Empresa
Antes de tudo, pesquise sobre a empresa. Compreenda seus objetivos estratégicos, seus desafios atuais e as tendências do setor. Saiba de cor os números principais da empresa. Entenda como funciona o modelo de negócios. Conheça os termos de linguagem usados dentro da empresa.
#2 – Fale a Linguagem dos Negócios
O CEO é o tomador de decisões final e está focado no quadro geral dos negócios. Certifique-se de se comunicar de maneira clara, concisa e em termos que façam sentido do ponto de vista dos negócios. Transformação digital, retenção de talentos, resiliência, sustentabilidade, crescimento e inovação são algumas das questões que estão na agenda de negócios de um CEO.
#3 – Esteja Preparado para Negociar
CEOs costumam ser negociadores habilidosos. Esteja preparado para discutir preços, termos, escopo e detalhes do contrato. Esteja preparado para ser flexível, mas também firme. Mostre ao CEO o valor de seu produto ou serviço e como ele pode beneficiar a empresa deles. No entanto, não se comprometa a ponto de perder dinheiro no negócio.
#4 – Escute Atentamente
Aprenda a ouvir o que o CEO está dizendo. Mostre empatia por seus problemas e desafios. Evite distrações e se concentre na conversa. Isso mostra respeito pelo tempo do CEO. Observe a linguagem corporal do CEO, o tom de voz e outras pistas não verbais. Alguns CEOs podem levar algum tempo para articular seus pensamentos ou podem desviar-se para tópicos relacionados. Tenha paciência e não interrompa. Permita que eles falem no ritmo deles.
#5 – Demonstre Conhecimento
O CEO espera que você seja um especialista em seu campo. Mostre a eles que você conhece seu produto ou serviço de dentro para fora e como ele pode ser aplicado para atender às necessidades específicas de sua empresa. Ao explicar conceitos ou ideias, use exemplos concretos ou estudos de caso para ilustrar seus pontos. Pratique suas habilidades de apresentação e tenha cuidado para não se perder em jargões técnicos.
#6 – Seja Confiável
Os CEOs valorizam a honestidade e a integridade. Seja transparente, cumpra suas promessas e mostre que você é alguém em quem eles podem confiar. Seja honesto e aberto sobre seus produtos, serviços e preços. Se houver limitações ou possíveis desvantagens em sua oferta, seja o primeiro a trazer isso à tona. Mantenha o CEO informado sobre o progresso de qualquer projeto ou venda. A comunicação regular demonstra que você é confiável.
#7 – Foco em Relacionamento de Longo Prazo
Não pense em vender apenas uma vez, mas sim em construir um relacionamento a longo prazo. Isso significa se preocupar genuinamente com o sucesso do cliente e estar disposto a ir além para atender às suas necessidades. Esteja presente e disponível para o CEO, mesmo após a venda. Isso mostra que você está interessado em um relacionamento duradouro, não apenas em uma venda única.
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Para aprender a vender para os CEOS, Diretores, Gerentes, Supervisores, Usuários, Decidores, Influenciadores etc etc etc pula para dentro da próxima turma do meu curso de vendas O VENDEDOR RAINMAKER PRESENCIAL.
