Antes de sair falando pelos cotovelos você precisa fazer um texto.
Antes de sair fazendo videos pelos cotovelos você precisa fazer um texto.
O texto é a base de tudo.
O texto em vendas vai evitar que você improvise.
O texto vai ajudar você a ser direto e reto sem enrolação ou embromation.
Escrever bem não é fácil mas também não é impossível.
Lá vai algumas dicas para ajudar você a escrever um texto que vende em 2023.
#1 – Escreve, escreve, escreve e depois edita
Sai escrevendo tudo que vem a cabeça, enche as linguiças que tiverem que ser enchidas e depois edita, corta, revisa, reduz. Não fique esperando pelos grandes argumentos aparecerem. Sai escrevendo, escrevendo, escrevendo e os argumentos certos vão surgir no meio de um monte de papagaiada que você vai cortar fora depois.
#2 – Escreva histórias para engajar a galera
Histórias vendem. Escreva textos que deixam claro QUEM comprou, QUANDO algo aconteceu, QUEM experimentou o resultado, COMO a coisa aconteceu, POR QUE tinha que ser feito, QUAL foi o desfecho. Histórias vendem muito mais que fatos, dados e números.
#3 – Espace os parágrafos para ficar mais fácil para o leitor escanear o texto
Os nossos olhos funcionam como um scanner. Eles saem escaneando (lendo) todo o texto e são capazes de não se prender a nada do que estava escrito. Ao espaçar os parágrafos você ajuda as pessoas a escanear o texto com mais calma e realmente ler o que está escrito.
#4 – Escreva sobre os problemas que o produto resolve e não sobre as características do produto
“Você vai aprender a marcar reuniões com quem decide na primeira ligação” ao invés de “Você vai aprender a fazer prospecção de clientes”; “Você vai visualizar os milhões que você tem em estoque para não comprar errado” ao invés de “Você vai ter um controle de estoque na nuvem”.
#5 – Use a palavra “VOCÊ” o máximo possível ao invés de “eu, eu, eu, eu”
“Você vai conseguir falar com o seu filho do outro lado do mundo” ao invés de “O nosso sistema de telefonia tem 25 canais de voz”; “Você vai ganhar 15% em 30 dias ao investir 5 mil reais” ao invés de “O nosso banco é o maior banco de investimentos do país”.
#6 – Remova os jargões, os clichês e as palavras desnecessárias
Palavras como “qualidade, eficácia, eficiência, mindset, produtividade, performance, incrível, sensacional, virar a mesa, todavia, entretanto, você vai perceber que” são jargões, clichês e linguiças que não explicam muita coisa sobre o que o cliente realmente vai receber de você.
#7 – Use números específicos e estatísticas para dar credibilidade ao texto
“67% dos gerentes de vendas do agronegócio fazem 7 visitas a clientes por semana”, “A taxa de abandono de carrinho de compras é de 7% para produtos de auto-peças quando o ticket médio é 350 reais” ao invés de “a grande maioria das pessoas …” ou “Todo mundo tá dizendo…”
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