Encontrar um DIFERENCIAL para a sua consultoria nem sempre é moleza.
Deixa eu mostrar para você TOP7 MANEIRAS DE DIFERENCIAR A SUA CONSULTORIA.
Escolhe uma maneira de se diferenciar e vai pra cima!
#1 – Especialista em uma indústria
Este é talvez o diferenciador mais fácil e bem-sucedido para a maioria das empresas de consultoria. Os clientes valorizam o especialista em seu setor. Mas tenha cuidado. Se você tentar se especializar em muitos setores, perderá credibilidade.
#2 – Especialista em servir uma função específica em uma indústria
Essa especialização é show de bola quando combinada com um foco na indústria. Se você é Diretor de TI de um escritório de advocacia, é incrível saber que existe uma consultoria especializada em ajudar pessoas como você.
#3 – Foco em entender um público alvo específico
O diferencial da sua consultoria poderia ser a sua profunda compreensão de um público específico. Você poderia ser especialista em marketing para mulheres casadas da geração M ou homens solteiros da geração Y. Seus clientes poderiam ser planejadores de aposentadoria, seguradoras ou varejistas de roupas, por exemplo.
#4 – Todos os seus consultores tem as mesmas credenciais.
Todos sentem que fazem parte de uma grande equipe porque todos tem mestrado ou doutorado em Ciência da Computação ou Finanças etc. Para o cliente potencial é incrível saber que todas as pessoas com quem ele vai interagir são gênios no mesmo assunto.
#5 – Especialista em resolver um desafiador problema de negócios.
O foco da consultoria não está no cliente mas na natureza do desafio comercial que ele está enfrentando. Para funcionar, deve ser um desafio facilmente reconhecido e difícil de resolver sem habilidades especializadas e experiência. Ajudar as empresas a garantir seu primeiro contrato com o governo federal é um exemplo.
#6 – Oferece acesso a um tipo de informação que não tem em nenhum outro lugar.
O acesso a determinadas informações pode ser muito valioso para clientes em potencial. Você tem dados de benchmarking que ninguém mais possui? Você faz pesquisas que ninguém faz? Você coleta dados que ninguém coleta? Muitas empresas já construíram negócios muito valiosos em torno de dados proprietários que não são facilmente encontrados.
#7 – Oferece acesso a contatos e relacionamentos que ninguém oferece.
Enquanto o diferencial anterior foca em informação, este é focado em relacionamentos. As empresas de relações públicas há muito tempo usam relacionamentos com repórteres e editores como diferenciais. Que relacionamentos sua empresa pode trazer para o seu cliente potencial?
Gostou?
VOCÊ AINDA NÃO VIU NADA! Dentro do VENDAS CURA TUDO – a Netflix das Vendas – você vai aprender a VENDER CONSULTORIA e VENDER SERVIÇOS como você nunca viu.
Chega de usar abordagens de venda de produto para vender os seus serviços.
Aproveita a promoção jordânica da BLACK DEZEMBRO onde o VENDAS CURA TUDO está com 50% de desconto para você ter acesso a todos os cursos de vendas do Jordão pelos próximos 12 meses. A promoção do BLACK DEZEMBRO continua até o dia do aniversário do Jordão, 29 de dezembro.
