Existem centenas de técnicas de vendas SHOW DE BOLA que se aplicadas no seu negócio vão ajudar você a aumentar e melhorar as suas vendas.
Conheça 7 delas.
#1 – Você tem que vender o problema que você resolve e não produto que você vende.
Você tem que vender o “buraco na parede” e não a furadeira. Você tem que vender “juventude”e não uma motocicleta. Você tem que vender “entrega em 15 minutos” e não sushi. Qual problema você resolve?
#2 – Quem fala mais perde.
Em uma reunião de 20 minutos, o vendedor fala 5 minutos e o cliente 15. Em uma palestra de 60 minutos, o vendedor fala 20 minutos e a audiência 40 minutos. Quanto menos você fala, mais autoridade você cria. Quais perguntas você faz para estimular o cliente a falar?
#3 – O herói da história é o cliente e não você.
Pare de falar que você tem a solução. VOCÊ NÃO É A SOLUÇÃO! Você não é o herói da história. A solução é a idéia do cliente. Você é apenas parte da solução. O dinheiro é do cliente. O projeto é do cliente. O plano é do cliente. Você “apenas” ajuda o cliente a atingir a meta dele. Você é o mentor e não o herói. O que você faz para ser percebido como um mentor?
#4 – Você tem que vender para o usuário e para o sabotador. O decisor não decide nada.
O decisor do negócio não decide nada hoje em dia. De nada adianta falar com o dono da empresa ou com o chefe da família. O negócio só sai quando todos os usuários, gerentes e supervisores e sabotadores comprarem a sua idéia. Qual é o seu plano para ser conhecido por todos os influenciadores?
#5 – A emoção abre a venda e a lógica fecha o negócio.
Existe um mito que fala que as pessoas – principalmente no B2B – compram pela razão. Kkkk Não é verdade. O que chama a atenção de um CFO é a emoção. Exemplo: “Eu vim ajudar você a saber exatamente o que você tem em estoque para NUNCA MAIS comprar errado. Vamos ai?” Essa frase é 100% emoção. Agora… para fechar um negócio você tem que puxar pela lógica. Você sabe abrir uma venda com a emoção e fechar com a lógica?
#6 – Defenda a objeção, não defenda o seu produto.
Quando o cliente levantar uma objeção sobre o seu produto, DEFENDA A OBJEÇÃO. Exemplo, “O seu produto é muito caro”, “Sim, o meu produto é mais caro que a grande maioria dos meus concorrentes. Isso acontece porque depois de 15 anos de estudos nós chegamos a uma versão do nosso produto que REALMENTE resolve o seu problema X. Se você me der 15 minutos eu explico para você em DETALHES como você nunca mais terá dores de cabeça com o problema. Vamos ai?”
#7 – Nunca desista de querer ajudar uma pessoa
Vender é ajudar. Vender não é persuadir as pessoas a comprar o que elas não precisam. Se você REALMENTE acredita que vender é ajudar você NUNCA MAIS VAI DESISTIR de continuar a fazer follow-up no cliente até que você veja o cliente com o problema resolvido. CONTINUE EM CONTATO! Use CRM e não perca o CONTATO CONTÍNUO com o cliente. Qual é o seu plano de contato contínuo com clientes que pediram para você esperar?
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