Você tem medo de vender porque você acha que vai ser rejeitado. Você acha que vai ser rejeitado porque você não tem a mínima idéia se o cliente precisa do seu produto. Porque você desconfia que o cliente não precisa do seu produto, você não quer ser o chato que atrapalha a vida das pessoas falando de si mesmo.
#1 – Você não precisa oferecer o seu produto para quem você não conhece.
Vendas não é mais sobre interromper a vida de uma pessoa que você não conhece para vender a idéia de que ela precisa de você. VOCÊ NÃO DEVE FAZER ISSO porque você não precisa fazer isso. Você concorda comigo que se você oferecer o seu produto para o empresário que tem um escritório no andar de baixo do prédio onde você tem o seu escritório ele vai deixar você falar?
Você concorda que se você oferecer o seu produto para o seu ex-chefe ele vai te dar um feedback sobre o que você está fazendo? Então, faça uma lista das pessoas que você conhece, gosta ou confia e ofereça o que você faz para eles, ou para quem conhece eles.
#2 – Você não tem que falar sobre você!
Você está com medo de vender porque você acha que vender é interromper as pessoas para falar sobre o quanto você é incrível. VENDER NÃO É ISSO! VOCÊ NÃO TEM QUE FALAR SOBRE VOCÊ PARA VENDER. RELAXA!
Exemplo: “Oi Pedro, tudo bem? Aqui é o Jordão. Eu vi o seu produto X na prateleira do supermercado Y e achei o máximo a idéia de vocês colocarem um QR CODE na embalagem para cadastrar os clientes na campanha dos dias dos pais. Eu estou ligando para você porque eu quero ajudar você a organizar esses dados que você vai coletar. Posso te ajudar?”
#3 – Vender realmente ajuda as pessoas!
Quando você vende um produto ou serviço para uma pessoa você muda a vida dela. A mudança para um novo apartamento muda a vida de uma pessoa. Um novo corte de cabelo muda a vida de uma pessoa. Comer um peixe fresco muda a vida de uma pessoa.
Usar um software de ERP para fazer a gestão de uma empresa muda a vida de milhares de pessoas. Eu tenho certeza que o produto que você vende tem a capacidade de mudar para melhor a vida de muita gente. Você tem a obrigação moral de dizer isso a elas.
GOSTOU?
Você ainda não viu nada.
Para aprender a ser o MELHOR SDR que você já viu pula para dentro do meu curso O SDR RAINMAKER.
O curso será AO VIVO e ON-LINE.
O curso é uma PAULADA na cabeça.
Tá afim de botar para quebrar?
Faça a sua inscrição AGORA!
O curso rola de 13 a 15 de julho.
Pula para dentro!
