O vendedor não tem que dar desconto no preço para fechar um negócio. O cliente é que tem que pedir desconto para fechar o negócio. E quando o cliente pedir desconto, o vendedor deve pedir algo em troca.
90% dos descontos de preços são dados pelos vendedores sem o cliente pedir.
Em 90% dos casos o vendedor baixa o preço sem pedir nada em troca.
Você dá descontos no seu preço sem o cliente pedir?
Vigie-se!
Por exemplo, o cliente pergunta para você qual é o preço do seu produto, você responde dizendo: “100 reais. Mas dá para fazer por 90 reais”, “100 reais. Mas se conversarmos com o meu chefe eu tenho certeza que ele vai dar 20% de desconto para você”, e por ai
Quantas vezes você dá descontos sem o cliente pedir?
PARA COM ISSO!
Ao invés de falar do preço, explique o PROBLEMA QUE O SEU PRODUTO resolve.
Quando o cliente perguntar, “Quanto custa o seu produto X?”, responda “O meu produto X que vai permitir você ganhar 25% de tempo a mais no seu dia para ficar com os seus filhos custa 35 reais”.
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Nunca venda preço.
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2a Aula, 5 de Maio – O Funil de Vendas
3a Aula, 6 de Maio – A Experiência de Vendas chamada Você
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Te vejo lá!
ARREBENTA!
Jordão