Eu tenho CERTEZA que você usa o e-mail para vender, certo?
Eu espero que sim.
Eu espero que você esteja usando o e-mail para prospectar, negociar e até fechar negócios.
Eu espero que você esteja usando o e-mail em todas as fases do seu funil de vendas.
Caso contrário, você está deixando dinheiro na mesa.
Agora, como fazer o cliente abrir o e-mail que você envia?
A primeira coisa que você precisa saber é que o ASSUNTO DO E-MAIL é responsável por 80% das razões que levam uma pessoa a abrir um e-mail.
É isso mesmo!
As palavras que você escolhe para colocar na linha do ASSUNTO DO E-MAIL são FATOR DETERMINANTE para o resultado que você vai ter com os seus e-mails.
O que você tem que escrever na linha de assunto de um e-mail para levar uma pessoa a abrir o seu e-mail?
Eu vou contar uma história para você…
O ser humano é atraído por histórias.
Ao começar o seu e-mail com um dos atributos de uma boa história, você sempre vai prender a atenção das pessoas.
Existem as boas histórias e as péssimas histórias.
As melhores histórias, aquelas que ganham o Oscar de Melhor Filme da Academia de Hollywood, tem seis atributos.
Se você utilizar um dos seis atributos de uma boa história na linha de assunto dos seus e-mails, as pessoas sempre vão abrir as suas mensagens.
1o atributo de uma boa história: O Tempo.
Uma boa história deixa claro desde o seu início em que momento da história do tempo a história está acontecendo.
Exemplo: A maneira STAR WARS de começar um filme, “A long time ago in a galaxy far far away”.
Se você colocar palavras relacionadas a TEMPO na linha de ASSUNTO dos seus e-mails, você vai prender a atenção das pessoas.
Exemplos:
No último trimestre…
Ontem a noite…
Dois anos atrás…
Depois do almoço…
Ao levantar da cama…
No final do mês…
2o atributo de uma boa história: O Local.
Uma boa história deixa claro para o espectador em que local a história está acontecendo.
Uma boa história acontece sempre em algum lugar.
Se você colocar palavras relacionadas a LOCAL na linha de ASSUNTO dos seus e-mails, você vai prender a atenção das pessoas.
Exemplos:
Em São Paulo…
Na Bahia…
Na Área de TI…
Na Logística…
Na Faculdade…
Dentro do armário..
Fora da sala…
Se você colocar um dos seis atributos de uma boa história no assunto do seu e-mail, as pessoas vão abrir por curiosidade.
As pessoas querem saber “O que acontece na área de logística?”, “O que aconteceu ontem a noite?”, “O que aconteceu fora da sala? “, “O que aconteceu no final do mês?”.
Compreende?
3o atributo de uma boa história: O Personagem Principal.
Uma boa história tem sempre um personagem principal.
Uma história matadora deixa claro desde o seu início quem é o personagem principal da história. Luke Skywalker, Indiana Jones, Harry Potter.
Por incrível que pareça…tá cheio de filmes, livros, peças de teatro, jogos eletrônicos etc etc etc que não deixam claro quem é o personagem principal, onde a história acontece, quando acontece etc etc etc.
Quando uma história DEMORA para revelar os seus seis elementos principais, ela PERDE a atenção das pessoas.
Se você colocar palavras relacionadas ao PERSONAGEM PRINCIPAL na linha de ASSUNTO dos seus e-mails, você vai prender a atenção das pessoas.
Exemplos:
A HP Deskjet…
O iPhone X…
O João da Silva..
A minha mãe…
O meu pai…
O meu filho..
O Cliente ABC…
4o atributo de uma boa história: O Vilão ou Obstáculo.
Uma boa história tem sempre um vilão ou obstáculo que impede o personagem principal de atingir a sua meta.
Darth Vader, por exemplo.
Todo mundo gosta de uma emoção.
As histórias onde o mocinho conhece, namora e casa com a mocinha sem grandes problemas não tem audiência nenhuma. As histórias onde todo tipo de complicação separa os pombinhos ultrapassa os limites do tempo.
Você já ouviu falar de Romeu e Julieta?
Exemplos de VILÃO/OBSTÁCULO para a linha de assunto dos seus e-mails:
Quando eu quebrei…
Quando começou a chover…
Quando eu cai…
Quando o estoque terminou…
Quando o cliente cancelou a compra…
Quando eu fui demitido…
Quando o dinheiro acabou…
Faz sentido ou não faz?
Você abriria um e-mail com um desses ASSUNTOS?
100% CERTEZA!!!
5o atributo de uma boa história: A Meta.
Toda história matadora tem uma meta.
Quando você percebe qual é a meta do personagem principal, você quer assistir o filme até o final para saber se o maluco vai chegar lá.
Então, qual é a meta?
Coloque a META no assunto do e-mail!
Exemplos:
Fique milionário…
Como ganhar dinheiro…
Um milhão de dólares…
Perca 10 quilos em 15 dias…
A mulher dos seus sonhos…
A vida dos seus sonhos…
Trabalhe 4 horas por dia…
Escritório na praia…
A meta vai aguçar a curiosidade do seu cliente. Ele vai abrir o seu e-mail.
6o atributo de uma boa história: O Evento.
Além dos obstáculos, algum evento tem que acontecer durante a história para prender a atenção das pessoas.
O Evento pode ser um acontecimento que ajuda ou prejudica o personagem principal. Você, como autor da história, decide.
Exemplos:
Quando eu conheci os meus amigos…
Quando eu entrei na faculdade…
Quando eu virei gerente…
Quando eu casei…
Quando eu atualizei o meu Linkedin…
Quando eu me tornei consultor…
Quando eu conheci o meu sócio…
Quando eu comprei um cachorro…
Quando eu cai da bicicleta…
Quando eu aprendi matemática…
Quando eu participei do curso do Jordão…
Esses são os seis atributos de uma boa história.
Sensacional, certo?!
Se você utilizar um desses seis atributos no campo do assunto do seu e-mail, você vai dobrar ou triplicar as suas atuais taxas de abertura de e-mail.
Testa ai!
Eu fiz um video sobre isso.
Assiste ai!