Vivemos uma era onde os vendedores estão vendendo para personas e não para pessoas.
Os melhores negócios são feitos entre pessoas QUE PENSAM e não entre entre robôs, sistemas e processos.
Ainda não. Provavelmente nunca.
O diretor de marketing de uma empresa não toma as decisões de marketing que vão trazer as vendas. Os caras de TI não tomam as decisões finais de tecnologia. A diretora de recursos humanos não dá a última palavra quando o assunto são pessoas. Os manda-chuvas nas empresas hoje em dia são CLIENTES de outros departamentos.
VOCÊ, como vendedor, tem que aprender a vender nesse novo ambiente onde o SEU cliente é CLIENTE dos outros.
Se o que eu falei faz sentido para você, venha aprender a vender nesse novo ambiente no meu curso de vendas.
A próxima turma do O VENDEDOR RAINMAKER rola de 5 a 9 de fevereiro em São Paulo. Inscrições aqui: http://bizrevolution.com.br/curso-de-vendas-b2b-que-transforma.html
BEM VINDO AO FUTURO!
ARREBENTA!
Ricardo Jordao Magalhaes