O seu melhor vendedor pode ser o seu website.

E aí, galera? Beleza? Aqui é o Jordão. E quando feito de uma maneira correta, o seu website pode se tornar o melhor vendedor da sua empresa. A loja virtual de varejista como Magazine Luiza, Americanas, Ponto Frio, Walmart, Carrefour, entre outros, vende mais na internet do que uma, duas, três, quatro, cinco lojas desses caras somadas. E olha que a loja desses caras aí é tudo loja de galã em shopping center, que domingão está lotado, não tem nem lugar para estacionar. O seu website pode se tornar o seu melhor vendedor. E o que você está esperando para tornar o seu website no seu melhor vendedor?

Outra coisa, até 2020, 30% dos vendedores B2B que estão por aí vão desaparecer, vão perder seus empregos para o website. Se você tiver vendo esse vídeo em 2046, talvez, nesse momento, você deve estar até goolgando o que é vendedor porque nem existe mais vendedor em 2046, não é, não? Porque, provavelmente, é o que vai acontecer.

Mas a gente está em 2016 e o que a gente pode fazer agora para transformar o nosso site em nosso melhor vendedor? Presta atenção na dica aí. Primeira coisa, cara, põe lá um vídeo. Que eu entre no seu site e caia de cara em um vídeo do seu melhor vendedor hoje falando coisas do tipo: “E aí, galera? Beleza? Aqui é o Mendes. Eu tenho certeza que se você tiver um escritório de advocacia com 70 advogados, eu tenho certeza, você só está conseguindo entregar 89% dos seus e-mails. É isso mesmo, por causa disso, disso e disso, você só consegue entregar 89% dos seus e-mails. E eu tenho uma proposta para resolver isso, para assegurar que você vai entregar 100% dos seus e-mails. Todos os seus advogados vão entregar 100% dos seus e-mails. Gostou? Quer ouvir mais? Clica no botão direito aqui para você assistir a um outro vídeo de um caso de sucesso onde um outro escritório de advocacia, com 70 pessoas, também entregava apenas 89% dos seus e-mails, e a gente apareceu lá, resolveu a parada e dá uma olhada como o cara está feliz. Se você não estiver a fim de assistir ao case, ao caso de sucesso, clica no botão do meio aqui porque eu tenho certeza que você que é um cara de TI que caiu aqui no nosso site não decide nada sozinho e você precisa da benção do seu financeiro, do seu CEFO. Então, clica no botão do meio aqui para você conferir o ROI, um vídeo sobre o ROI, um vídeo sobre o retorno sobre o seu investimento, para você conferir qual que vai ser o retorno se você investir R$ 5 mil no nosso produto aqui. Você vai assistir a um vídeo que vai mostrar para você que esses R$ 5 mil vão virar R$ 500 mil. Assiste aí! Dá uma olhada aí! Agora, se você quiser ver uma demonstração do nosso produto porque você está com pressa, você quer resolver esse problema rapidinho, clica em outro botão aqui para você ver uma demonstração do nosso produto, como ele vai funcionar em um escritório de advocacia com 70 pessoas. Valeu! E, a qualquer momento, vai lá no chatzinho aqui embaixo, no rodapé, no canto direito, tem um chatzinho, uma janelinha, onde você pode chamar a qualquer momento, um especialista da nossa empresa que manja muito sobre entrega de e-mails em escritório de advocacia como o seu. Beleza, galera? É isso aí.”

Aí, termina o vídeo, o cara vai clicar em um desses… ou 95% das pessoas vão clicar em um desses botões. Vamos dizer que o cara clique no vídeo da demonstração. Aí, pipoca lá: “E aí, galera? Beleza? Aqui é o João. Eu sou o gerente de produtos responsável por assegurar que a gente entregue um produto show de bola para você, que garante que a gente entrega para você 100% dos seus e-mails.” E o cara blá, blá, blá no vídeo. Aí, de repente, ele fala assim: “Gostou, galera? Então, agora, o próximo passo, eu tenho certeza que você de TI que está assistindo, que já deve ter até pegado ali o nosso ROI, nesse momento, está pensando assim em como justificar a compra para o presidente da sua empresa. Então, clica no botão do meio aqui embaixo que tem lá um vídeo sobre como você vende o nosso produto para o seu presidente. Entendeu? Vai lá! Clica lá para você ver isso aí. Se você não precisa dessa ajuda, vai no botão direito ali onde tem um vídeo para você assistir um caso de sucesso de como a gente resolveu o problema de integração com SAP que é o sistema que provavelmente você está usando aí na sua empresa porque 75% dos escritórios de advocacias bacanas usam SAP.” Não é, não?

E assim vai, galera. Quer dizer, o que eu estou querendo dizer, você fazer vídeos que respondem as objeções que você entende que existe no processo de venda para o seu cliente, no processo de compra do seu cliente. E, abaixo desse vídeo, você tem os próximos passos que o cara tem que fazer para o looping, para a venda continuar existindo, para o negócio continuar avançando sem um vendedor, necessariamente, estar explicando o tempo todo a mesma coisa para a galera. Beleza, galera? É esse tipo de website no mundo Business to Business que vai fazer você aumentar as suas vendas, fazer mais negócios e que vai se tornar o melhor vendedor da sua empresa. Beleza, galera? É isso aí. Abraço!

Assista agora o video de onde esse texto foi transcrito: