Como lidar com os compradores picaretas que compram apenas na base da “bola”?
Para a mim resposta é simples e curta: denuncie!
Grave a reunião com o pilantra e envie as provas da picaretagem para o chefe do chefe do chefe dele. As vezes até o chefe do cara está envolvido, as vezes até o chefe do chefe do cara está envolvido, mas dificilmente o chefe do chefe do chefe estará envolvido.
Denuncie!
Infelizmente a prática da corrupção está engegrada por todo o Brasil. Algumas indústrias, como a indústria da propaganda,institucionalizaram como parte integrante do negócio. Desde os anos 60, os veículos de mídia premiam as agências de propaganda com o famoso BV, bonificação por volume, e todo mundo acha normal.
Em todo o meio publicitário, os agentes envolvidos com produção de peças publicitárias ganham em média de 15% a 25% de comissão, muitos para não fazer absolutamente nada, apenas porque indicaram agências, produtoras, gráficas, veículos de comunicação etc.
A “bola” rola solta, as vezes institucionalizada, em todas as indústrias e mercados nesse país.
Antes de abrir a BIZ, eu fui diretor de marketing na Tech Data e Brasoftware por mais de 10 anos. Durante 10 anos, as vendedoras “gostosinhas” dos veículos de comunicacão, gráficas e agências tentaram me seduzir com presentinhos, putaria, bola e sacanagem. Nenhuma NUNCA conseguiu nada.
Eu escolhia gráficas, montadoras de stands, agências de comunicação baseados na sua capacidade criativa, e não porque eu podia ganhar alguma coisa por fora.
Para os corruptos, eu devo parecer burro, mas eu nunca acreditei em ganhar nada por fora.
Então, se depender de mim, eu vou acabar ou reduzir ao máximo a corrupção corporativa nesse país.
95% de todos os vendedores que participam de todos os cursos de vendas da BIZ afirmam que a corrupção rola solta em seus mercados.
É mole?
Todo vendedor que você conhece tem alguma história de pilantragem a qual foi convidado a participar. Todos.
Temos que acabar com isso, ou pelo menos minimizar o máximo possível.
A “bola” quebra as empresas. Vide o caso do Carrefour anos atrás.
Até alguns anos atrás, ao visitar os fundos de qualquer loja do Carrefour, você podia perceber a quantidade de produtos comprados indevidamente por compradores metidos “no esquema”. Produtos comprados em volumes desnecessários envelhecendo no estoque prejudicando a própria empresa.
O Carrefour teve problemas com corrupção por muitos anos no Brasil. A coisa degringolou por lá, e agora a empresa ainda passa por sérios problemas de gestão, resultados etc por conta disso.
A “bola” e a corrupção são saídas de curtíssimo prazo que beneficiam apenas meia dúzia de pilantras, e precisa ser combatida com tolerância ZERO por parte de todos os vendedores que se dizem profissionais nesse país.
DENUNCIE!
NÃO VENDA!
FAÇA ALGUMA COISA PARA MUDAR A CARA DO BRASIL!
TRABALHE CONTRA A CORRUPÇÃO!
AGORA!
Não existe diferença entre o corrupto e o corruptor, se você entra nessa, você é um LADRÃO. É tudo a mesma droga.
FAÇA ALGO AGORA!!
Eu sei que é “muito difícil” fazer isso para muita gente que vive disso, mas é preciso fazer algo. Se você é “novo” em um determinado mercado, acabe com a bandalheira do seu mercado, DIFERENCIE-SE sendo HONESTO, um dia o vírus da malandragem vai matar os picaretas.
O dinheiro desviado pelo corrupto não gera EMPREGO, TRABALHO e INOVAÇÃO para o país, gera apenas 5 carros esportivos na garagem do cidadão-corrupto, e 50 novas bolsas no closet da amante do cara.
Eu ouso afirmar que a corrupção corporativa É MUITO MAIOR que a corrupção pública no Brasil. Não existem estudos sobre isso, mas tá na cara que se rouba mais nas grandes empresas do que em Brasília.
TEMOS QUE MUDAR ISSO!!!
FAÇA ALGUMA COISA PARA MUDAR A CARA DO BRASIL!
Eu conheço um caso recente de uma empresa que se sentindo prejudicada em um determinado negócio por sinais de corrupção denunciou o comprador para o chefe dele. O comprador foi mandado embora. Mas agora a empresa não consegue vender lá dentro porque os outros compradores (mesmo honestos) se sensibilizaram com a demissão do corrupto e hoje boicotam a empresa que denunciou.
Mesmo assim, faça algo, denuncie, não venda, mude de cliente, vamos mudar o Brasil!
FAÇA A SUA PARTE, DENUNCIE!
A mentalidade a curto prazo e a cultura “ser esperto” são alguns dos fatores que contribuem para que a currupção role solta.
Para não usar outra palavra, eu escolho o termo “falta de informação, de valores e de estrutura” para definir corrupção.
Honestidade virou diferencial. Ponto para nós. 🙂
É ISSO AÍ RICARDO!!!! QUEBRA TUDO!!!! APOIO ESSA CAUSA!!!
EU, COMO COMPRADOR HONESTO JÁ ESTOU CANSADO DESSE ESTIGMA DA MINHA PROFISSÃO. OS BOLEIROS DA VIDA DESONRAM UMA PROFISSÃO QUE É POUCO RECONHECIDA NA EMPRESA, MAS QUE FAZ A DIFERENÇA.
COMPRADORES, NÃO SE VENDAM, SUA DIGNIDADE EM 1º LUGAR!
RICARDO, CONTINUA QUEBRANDO TUDO!!!
ABS,
ABY
Caro Ricardo,
Eu trabalho num supermercado. Boleiro lá é que nem lixo. os patrões sabem que são roubados. O preju anual tá em torno de 20 milhões! e os salários são quase um convite para ir morar na sarjeta. PQP!!
Big Hugs!!
Eu sou completamente contra qualquer forma de coisa errada, onde alguém é prejudicado. O cara que prejudica alguém pra poder roubar e se dar bem em cima dos outros, pra mim não é homem.
Viu só o caso Duda Mendonça?
Eu ainda acredito que, em algum lugar, em algum tempo, em alguma galaxia, não existirão mais seres humanos movidos a dinheiro.
Eu não gosto de guerra, mas o mundo só poderia mudar quando todos os banqueiros, políticos de bastidores que controlam fantoches e empresários corruptos fossem mortos. Não tem outro jeito. Pedir ajuda pra quem, se até a polícia é corrupta e parte do sistema…
Salve-se quem puder!
Coitadas das nossas crianças que acreditam em Chapolim Colorado… hehe
Porra, os patrões ganham horrores e querem pagar uma comissão miserável pra quem se mata??? Prefiro não chamar de propina e sim auto pagamento por bom desempenho. É regra do jogo. E quem tá no jogo…
Foi exatamente por isso que fiz o que fiz: Saí do mercado de publicidade e remanejei minha carreira para área de tecnologia.
Se tem corrupção nessa área? Também tem. O que eu fiz?
Me tornei empreendedor. Quero ver quem vai me corromper agora.
Eu mudei de mercado recentemente e fiquei assustado com a quantidade de bolas que me ofereceram. Neguei absolutamente todas pois ñ tem nada melhor que ter a consciência limpa. Não fico na mão de um único fornecedor, sempre barganho o melhor preço, e as vezes até pago mais caro por um serviço com melhor qualidade.
Confesso que as vezes a tentação é grande, mas minha honra vale mais que isso.
Parabéns Ricardo, infelizmente caras como você não encaram a política, mas acredito que caras como vc não se tornam políticos justamente por saberem que eles são só um sintoma de toda uma sociedade/sistema impregnados por corrupção/desequilíbrio!
Já participei de meios políticos e vi claramente que não é pra mim, prefiro ser produtivo, hehehe.
Que tal formarmos um partido político de guerrilha??? Nosso candidato não seria uma pessoa e sim um projeto, onde antes mesmo de eleitos, em nossa campanha política já apresentaríamos todos os secretários, ministros, etc.. e todos teriam que ser especialistas em sua área.
Utopia, utopia….
Tive sorte de trabalhar com gestores e empresários que tinham a honestidade como conceito básico de trabalho. E são bem sucedidos…grandes mestres! Seja honesto (de verdade) e exija o mesmo!
Muito bom Ricardo!
O pior sentimento que muitas vezes toma conta da gente é achar que sozinho nada podemos fazer, pois nada vai mudar o tal “sistema”.
Se cada de nós um se comprometer a fazer a sua parte vamos erradicar esse mal do nosso País! Honestidade vem de berço! É um valor básico de família!
Abraços e estou ansioso para o curso semana que vem!!
Quebra tudo!
“As vezes até o chefe do cara está envolvido, as vezes até o chefe do chefe do cara está envolvido, mas dificilmente o chefe do chefe do chefe estará envolvido.” -> no caso da Siemens Brasil, até o presidente estava envolvido – http://economia.estadao.com.br/noticias/neg%C3%B3cios,presidente-da-siemens-no-brasil-e-demitido-acusado-de-desviar-dinheiro,87864,0.htm
Paulo Henrique,
Tem que denunciar todo mundo, ou NÃO PARTICIPAR se você for um cara honesto.
Ladrão e malandro tem vida curta. Vide o próprio caso do presidente da Siemens.
O ponto é, de que lado você está? Do lado do bem e da honestidade, ou do lado dos malandros??? Tem que escolher.
ARREBENTA!
Ricardo
Olá Ricardo!
Acho que vale um post abordando a Bola que o cara que indica algum produto – por exemplo médicos que recebem altas “verbas” (em forma de viagens ou outros benefícios) para recomendarem certos laboratórios e ainda têm médicos que recebem grana viva para indicarem Farmácias de Manipulação…
Aqui na minha cidade tem muito esse último caso… O que fazer? Divulgar isso para os consumidores parece não ser uma boa estratégia… Denunciar para conselhos corporativistas também não sei se é uma boa… Pode-se esperar que um dia a casa cai para esses safados…
Grande abraço e obrigado pelo seu trabalho de renovação de nossas ideias!
Eu sou comprador faz 4 anos, aqui na empresa cada gerente de departamento é responsavel em aprovar orçamentos pertinentes a suas áreas, isso quando eles mesmos não orçam com seus “amigos” de bolas, e só me passam o orçamento para gerar pedido no sistema. Quando comecei a mudar de fornecedores, colocando com preços menores, todos os gerentes juntos com seus funcionários puxa saco começaram uma especie de motim, e levar reclamações minhas aos diretores, qualquer falha minha era motivo de reunião, me detonavam. Acabei tendo de me adaptar ao meio, não recebia bola ainda assim, mas fingia não ver quem recebia e fazia a parte burocratica de olhos fechados. Porém me deparei com outro problema, não conseguia subir de cargo, tipo gerente de vendas, por mais que me dedicasse, pois eles temiam que eu voltasse a tirar fornecedores tendo poder de gerente para isso. Fui reclamar com a diretoria e advinhem? Nada. Ao que parece os donos também tem seus rolos, e alguns gerentes ajudam. Sendo assim eles se acham Deuses. Estou a procura de algo que me reconheça, mas está complicado.