Não tenho tempo é uma frase que caracteriza uma VITIMA. O correto é dizer: “Isso não é prioridade para mim agora”. Fazemos o que queremos com nosso tempo, sendo assim, tudo, ABSOLUTAMENTE TUDO é uma questão de priorização. Diga para seu filho “o papai não te você como uma prioridade meu filho, por isso não vou brincar com você”… nunca mais diga. Não tenho tempo !!!!
@wendellcarvalho
O problema não é o tempo mas sim a prioridade. Eu acredito na regra que diz: “A maior prioridade é terminar a tarefa”. Ou seja termino primeiro a tarefa que tem menos tempo.
Pelo que entendi o objetivo deste post seria debater maneiras de contornar a objeção.
A maneira que uso é prática, mostro para a pessoa que diz “eu não tenho tempo para isso” que ela estará economizando seu tempo futuro lidando com o assunto no presente (agora!).
Abco
Felipe O. Jorge
Olá Ricardo,
Sou da opinião de quem quer fazer faz quem não quer arranja uma desculpa, tempo é questão de prioridades, você pode ficar sem tempo em um ou dois dias mas não pode usar essa desculpa por muitos dias, normalmente quando encontro essa situação eu tento fazer a pessoa me passar as tarefas que estão consumindo o seu tempo e tento ajuda-la a redefinir as prioridades fazendo tudo de uma forma diferente.
Abraço
Eder
@SilveiraEder
Admiro a posição de Wendell, inteligente e detona bem a entrave de “Eu não tenho tempo…”
São 4 palavras que constroem uma muralha gigantesca em nossas vidas, a dica de Wendell faz nos termos uma visão maior sobre os muros que muram o nosso redor e nós instiga a descobrir quais dos muros devemos escalar “AGORA”.
Na minha experiência,
Eu dizia muito isso até 2009, dizia eu não tenho tempo várias vezes e pra muitas coisas, mais quando comecei aprender a importância de sermos VELOZES…
Ex: emergência, momentos de ultimatos, assaltos, chegada final…
Aprendi que quando estamos operando neste status psicológicos temos muito presença no AGORA e mais tempo que 24h!
Então, se arquitetarmos o nosso tempo com maestria em busca de visão maior sobre ele, cedo ou tarde, ficarás impressionado com a própria capacidade de executar ações em 30 mim, 1h, 3h, 5h…
A ultima dica é passar esses conhecimentos para quem costuma dizer essas entraves.
MR.
Se escuto essa objeção, das duas uma: ou não fui eficaz na apresentação do projeto, assunto, discussão ou seja lá qual for o tema, ou o cara realmente não tem interesse em ver ou ouvir o que tenho a mostrar porque o cara é assim mesmo e tem medo de que o que tenho a dizer possa tê-lo de fazer se coçar e sair da sua zona de conforto, então, o jeito mais fácil, neste caso, de lidar com essa objeção é procurar alguém de relevância que possa se interessar pelo projeto. Agora se o problema estiver na minha apresentação, é melhor voltar para a prancheta e repensar todo o assunto afim de melhorar a abordagem. abs,
Friends,
Sim, concordo que a maioria das pessoas dizem que não tem tempo para coisas que não são prioridade.
Mas o ponto é “como tornar as coisas que nós queremos que sejam prioritárias para as pessoas que queremos que as vejam como prioritárias?”.
1. O serviço ou produto vendido para o cliente deve ser percebido que tem prazo de validade. Como? Deixando o cliente saber que existe uma nova versão do produto ou serviço.
O lado “comunicação” da empresa tem um papel ULTRA importante para ajudar as pessoas a perceberam que devem priorizar o que você oferece. Geralmente não existe qualquer “campanha” de comunicação para virar o jogo. O vendedor apenas fala uma ou duas vezes e quando o cliente diz “não tenho tempo” o vendedor desencana de continuar o contato.
2. O cliente precisa ouvir a sua conversa da boca de alguém que ele confia mais do que confia em você. Artigos escritos por terceiros, gurus e formadores de opinião do seu mercado ajudam o cliente a perceber o que ele tem que fazer. A opinião de alguém de fora que o cliente admira é ULTRA importante para fazer ele se mexer.
3. Livre-se do legado para o cliente. O cliente precisa perceber que as pessoas que vão usar o produto estão afim de usar o produto. O cliente precisa perceber que você o ajudará a se livrar do “parque instalado”. Exemplo, aceitar os produtos usados como parte do pagamento pelo produto novo, treinar as pessoas, prover consultoria grátis de instalação ou algo do tipo, enfim, ser percebido que você estará lado-a-lado no período de instalação dos produtos e serviços.
Existem muitas outras idéias, mas eu acredito que essas três idéias são um bom começo.
ARREBENTA!!!
Ricardo
Prezado Ricardo,
tempo, sempre temos. Nós é que não damos a devida prioridade a determinadas atividades.
Abraços,
Paulo Afonso lopes
Não tenho tempo é uma frase que caracteriza uma VITIMA. O correto é dizer: “Isso não é prioridade para mim agora”. Fazemos o que queremos com nosso tempo, sendo assim, tudo, ABSOLUTAMENTE TUDO é uma questão de priorização. Diga para seu filho “o papai não te você como uma prioridade meu filho, por isso não vou brincar com você”… nunca mais diga. Não tenho tempo !!!!
@wendellcarvalho
O problema não é o tempo mas sim a prioridade. Eu acredito na regra que diz: “A maior prioridade é terminar a tarefa”. Ou seja termino primeiro a tarefa que tem menos tempo.
Pelo que entendi o objetivo deste post seria debater maneiras de contornar a objeção.
A maneira que uso é prática, mostro para a pessoa que diz “eu não tenho tempo para isso” que ela estará economizando seu tempo futuro lidando com o assunto no presente (agora!).
Abco
Felipe O. Jorge
Olá Ricardo,
Sou da opinião de quem quer fazer faz quem não quer arranja uma desculpa, tempo é questão de prioridades, você pode ficar sem tempo em um ou dois dias mas não pode usar essa desculpa por muitos dias, normalmente quando encontro essa situação eu tento fazer a pessoa me passar as tarefas que estão consumindo o seu tempo e tento ajuda-la a redefinir as prioridades fazendo tudo de uma forma diferente.
Abraço
Eder
@SilveiraEder
Usar a regra dos “por quês” como você sugeriu com a pessoa negativa, resolve.
Quem nunca tem tempo pra nada também é uma pessoa negativa.
Admiro a posição de Wendell, inteligente e detona bem a entrave de “Eu não tenho tempo…”
São 4 palavras que constroem uma muralha gigantesca em nossas vidas, a dica de Wendell faz nos termos uma visão maior sobre os muros que muram o nosso redor e nós instiga a descobrir quais dos muros devemos escalar “AGORA”.
Na minha experiência,
Eu dizia muito isso até 2009, dizia eu não tenho tempo várias vezes e pra muitas coisas, mais quando comecei aprender a importância de sermos VELOZES…
Ex: emergência, momentos de ultimatos, assaltos, chegada final…
Aprendi que quando estamos operando neste status psicológicos temos muito presença no AGORA e mais tempo que 24h!
Então, se arquitetarmos o nosso tempo com maestria em busca de visão maior sobre ele, cedo ou tarde, ficarás impressionado com a própria capacidade de executar ações em 30 mim, 1h, 3h, 5h…
A ultima dica é passar esses conhecimentos para quem costuma dizer essas entraves.
MR.
Se escuto essa objeção, das duas uma: ou não fui eficaz na apresentação do projeto, assunto, discussão ou seja lá qual for o tema, ou o cara realmente não tem interesse em ver ou ouvir o que tenho a mostrar porque o cara é assim mesmo e tem medo de que o que tenho a dizer possa tê-lo de fazer se coçar e sair da sua zona de conforto, então, o jeito mais fácil, neste caso, de lidar com essa objeção é procurar alguém de relevância que possa se interessar pelo projeto. Agora se o problema estiver na minha apresentação, é melhor voltar para a prancheta e repensar todo o assunto afim de melhorar a abordagem. abs,
Friends,
Sim, concordo que a maioria das pessoas dizem que não tem tempo para coisas que não são prioridade.
Mas o ponto é “como tornar as coisas que nós queremos que sejam prioritárias para as pessoas que queremos que as vejam como prioritárias?”.
1. O serviço ou produto vendido para o cliente deve ser percebido que tem prazo de validade. Como? Deixando o cliente saber que existe uma nova versão do produto ou serviço.
O lado “comunicação” da empresa tem um papel ULTRA importante para ajudar as pessoas a perceberam que devem priorizar o que você oferece. Geralmente não existe qualquer “campanha” de comunicação para virar o jogo. O vendedor apenas fala uma ou duas vezes e quando o cliente diz “não tenho tempo” o vendedor desencana de continuar o contato.
2. O cliente precisa ouvir a sua conversa da boca de alguém que ele confia mais do que confia em você. Artigos escritos por terceiros, gurus e formadores de opinião do seu mercado ajudam o cliente a perceber o que ele tem que fazer. A opinião de alguém de fora que o cliente admira é ULTRA importante para fazer ele se mexer.
3. Livre-se do legado para o cliente. O cliente precisa perceber que as pessoas que vão usar o produto estão afim de usar o produto. O cliente precisa perceber que você o ajudará a se livrar do “parque instalado”. Exemplo, aceitar os produtos usados como parte do pagamento pelo produto novo, treinar as pessoas, prover consultoria grátis de instalação ou algo do tipo, enfim, ser percebido que você estará lado-a-lado no período de instalação dos produtos e serviços.
Existem muitas outras idéias, mas eu acredito que essas três idéias são um bom começo.
ARREBENTA!!!
Ricardo