9 comentários em “Como derrubar o Princípio de Pareto?”
Bom dia Ricardo.
Réplica à sua Pergunta do Dia:
“Pra quê derrubar o Princípio de Pareto?”
Seria interessante controlar mais de 20% das causas?
Abraço,
Marcelo
Acredito ser extremamente complicado derrubar essa “média”. Penso que essa proporção é até maior do que 80/20 deve ser em torno de 90/10, 95/5. Pois os que realmente movem o mundo (e as empresas) são muito poucos.
Apesar que essa evolução nos modos de remunerações com meritocracia, bonus por desempenho, premios, colaboração coletiva em tarefas, em uma boa chance de elevar essa proporção pra melhor, exigindo mais das pessoas, e levando a média pra cima.
Agora quanto tempo isso vai demorar? Em relação à mundo, não vejo mudança significativa tão cedo.
Bastante interessante a colocação. Creio derrubar a Lei de Pareto não se aplique a qualquer situação. Em algumas não é nem desejável. Entretanto, há situações onde pode ser imperativa.
Nas minhas consultorias, estou sempre orientando meus clientes que tentem quebrar esse paradigma na área comercial. Ali, esta situação deve ser encarada como um desafio constante.
As empresas precisam diminuir a dependência das suas receitas de uns poucos clientes, daqueles poucos que sustentam 80% do seu faturamento. Nessa área, o ideal é que se dilua mais as vendas da empresa; 70/30, 60/40 ou até mesmo 50/50.
Não é tarefa fácil. Requer visão estratégica. Mas no longo prazo e com foco, é possível reverter essa lógica.
Acho dificil mudar esse quadro de forma geral. Alguns setores, sim, creio ser possivel fazer essa mudança, principalmente os setores relacionados a TI, nos modelos de negocios web..etc
Olá pessoal.
Primeiramente deve-se pensar na regra de Pareto não como uma regra, mas sim como uma conseqüência de uma situação. Por exemplo a distribuição de riquezas segue esta regra por causa do capitalismo. Então quebra-la, neste caso é praticamente impossível.
Mas, se não pode contra ela alia-se. Da mesma forma que desenhamos melhor uma imagem de cabeça-para-baixo (eu tentei isto e funciona) devemos analisar esta distribuição de probabilidade de outra forma.
O que importa não é a distribuição de algo por algo, mas sim a concentração de algo. O que eu quero dizer é que na distribuição de Pareto o que deve ser levado em consideração é a sua “cauda”.
A cauda da distribuição de Pareto é a área a partir dos 20%. Se está área é maior do que do que o resto do gráfico, significa que vale mais a pena dominar os 80% do que dominar os 20%.
Posso dar um exemplo concreto mas hipotético.
Suponha que no mercado de livros 20% são os mais vendidos, então para uma livraria vale apena comprar mais os livros mais vendidos. Só que os mais vendidos a concorrência é maior. Mas se somarmos o valor dos livros mais vendidos e dos menos vendidos, pode-se constatar que os livros menos vendidos dão mais lucro na sua totalidade do que os mais vendidos.
O correto para uma livraria nova então seria tentar vender o máximo de livros que não são os mais vendidos e dominar a cauda da distribuição de Pareto. E a partir dai tentar conquistar a outra parte.
Mas as pessoas devem achar que isto seria impossível, mas a internet mudou tudo. Se prospectarmos nichos de mercados em redes sociais e por ai vai podemos abocanhar o mercado pelas beradas até chegar no miolo.
Da mesma forma que podemos atacar um mercado desta forma, devemos rejeitar uma mercado no qual a cauda é curta. Neste caso esquece ou compre uma das empresas que já estão com esta fatia.
Como conclusão podemos dizer o seguinte: Não importa a fatia do bolo, mas sim o quanto do bolo vai sobrar para você.
Hehehe
Até mais.
É fato que o principio de Pareto faz parte de nossa vida profissional, mas diria que quando pensamos na regra 80/20 ou 20/80 na maioria das vezes queremos dar maior importância aos 20, porque já foi comentado que se dermos maior importância a estes 20 teremos maior assertividade, porém quando pensamos em quantitativos talvez estes venham por água abaixo penso: As 20 maiores empresas que compram de nossa empresa representam 80% do meu faturamento devem ser tratadas com maior atenção, mas , se pensar que as outras 80 empresas que representam os outros 20% não são tão importantes é um grande erro. Digo tando os 20% quanto os 80% são tão importantes para empresa independente do seu faturamento, existe dentro dos 80% um grande oportunidade, imaginemos que as 80 empresas que representam 80% comprarem 01 peça de um determinado produto é fácil pensar que isto é pouco, mas se bem trabalhado estas empresas com um apoio diferenciado quando estas empresas passarem a comprar 10 unidades o que seria apenas 80 passaria a 800 e se passar a comprar 100 unidades passariam a compram em conjunto 8000 e dai por diante, pode se dizer que existe uma grande oportunidade, afirmo será que este não seria o primeiro pensamento da ¨quebra do Paradigma de Pareto¨ ?
Senhores(as ), até hoje ainda existem pessoas que não entenderam que a regra pode ser vista ou ter dois lados, o principio de Pareto quando interpretado de forma errônea pode evidentemente ser arraigado nos pensamentos e multiplicados de forma a se pensar de forma distorcida, quem ainda pensar que devemos dar importância somente aos 20 que representam 80 pode estar perdendo um nicho de mercado e de faturamento diferenciado.
Bom dia Ricardo.
Réplica à sua Pergunta do Dia:
“Pra quê derrubar o Princípio de Pareto?”
Seria interessante controlar mais de 20% das causas?
Abraço,
Marcelo
Acredito ser extremamente complicado derrubar essa “média”. Penso que essa proporção é até maior do que 80/20 deve ser em torno de 90/10, 95/5. Pois os que realmente movem o mundo (e as empresas) são muito poucos.
Apesar que essa evolução nos modos de remunerações com meritocracia, bonus por desempenho, premios, colaboração coletiva em tarefas, em uma boa chance de elevar essa proporção pra melhor, exigindo mais das pessoas, e levando a média pra cima.
Agora quanto tempo isso vai demorar? Em relação à mundo, não vejo mudança significativa tão cedo.
Boa Marcelo Alcantara Whately.
Bastante interessante a colocação. Creio derrubar a Lei de Pareto não se aplique a qualquer situação. Em algumas não é nem desejável. Entretanto, há situações onde pode ser imperativa.
Nas minhas consultorias, estou sempre orientando meus clientes que tentem quebrar esse paradigma na área comercial. Ali, esta situação deve ser encarada como um desafio constante.
As empresas precisam diminuir a dependência das suas receitas de uns poucos clientes, daqueles poucos que sustentam 80% do seu faturamento. Nessa área, o ideal é que se dilua mais as vendas da empresa; 70/30, 60/40 ou até mesmo 50/50.
Não é tarefa fácil. Requer visão estratégica. Mas no longo prazo e com foco, é possível reverter essa lógica.
Acho dificil mudar esse quadro de forma geral. Alguns setores, sim, creio ser possivel fazer essa mudança, principalmente os setores relacionados a TI, nos modelos de negocios web..etc
Olá pessoal.
Primeiramente deve-se pensar na regra de Pareto não como uma regra, mas sim como uma conseqüência de uma situação. Por exemplo a distribuição de riquezas segue esta regra por causa do capitalismo. Então quebra-la, neste caso é praticamente impossível.
Mas, se não pode contra ela alia-se. Da mesma forma que desenhamos melhor uma imagem de cabeça-para-baixo (eu tentei isto e funciona) devemos analisar esta distribuição de probabilidade de outra forma.
O que importa não é a distribuição de algo por algo, mas sim a concentração de algo. O que eu quero dizer é que na distribuição de Pareto o que deve ser levado em consideração é a sua “cauda”.
A cauda da distribuição de Pareto é a área a partir dos 20%. Se está área é maior do que do que o resto do gráfico, significa que vale mais a pena dominar os 80% do que dominar os 20%.
Posso dar um exemplo concreto mas hipotético.
Suponha que no mercado de livros 20% são os mais vendidos, então para uma livraria vale apena comprar mais os livros mais vendidos. Só que os mais vendidos a concorrência é maior. Mas se somarmos o valor dos livros mais vendidos e dos menos vendidos, pode-se constatar que os livros menos vendidos dão mais lucro na sua totalidade do que os mais vendidos.
O correto para uma livraria nova então seria tentar vender o máximo de livros que não são os mais vendidos e dominar a cauda da distribuição de Pareto. E a partir dai tentar conquistar a outra parte.
Mas as pessoas devem achar que isto seria impossível, mas a internet mudou tudo. Se prospectarmos nichos de mercados em redes sociais e por ai vai podemos abocanhar o mercado pelas beradas até chegar no miolo.
Da mesma forma que podemos atacar um mercado desta forma, devemos rejeitar uma mercado no qual a cauda é curta. Neste caso esquece ou compre uma das empresas que já estão com esta fatia.
Como conclusão podemos dizer o seguinte: Não importa a fatia do bolo, mas sim o quanto do bolo vai sobrar para você.
Hehehe
Até mais.
Obrigado Robson Louzada!
Um abraço,
Marcelo
É fato que o principio de Pareto faz parte de nossa vida profissional, mas diria que quando pensamos na regra 80/20 ou 20/80 na maioria das vezes queremos dar maior importância aos 20, porque já foi comentado que se dermos maior importância a estes 20 teremos maior assertividade, porém quando pensamos em quantitativos talvez estes venham por água abaixo penso: As 20 maiores empresas que compram de nossa empresa representam 80% do meu faturamento devem ser tratadas com maior atenção, mas , se pensar que as outras 80 empresas que representam os outros 20% não são tão importantes é um grande erro. Digo tando os 20% quanto os 80% são tão importantes para empresa independente do seu faturamento, existe dentro dos 80% um grande oportunidade, imaginemos que as 80 empresas que representam 80% comprarem 01 peça de um determinado produto é fácil pensar que isto é pouco, mas se bem trabalhado estas empresas com um apoio diferenciado quando estas empresas passarem a comprar 10 unidades o que seria apenas 80 passaria a 800 e se passar a comprar 100 unidades passariam a compram em conjunto 8000 e dai por diante, pode se dizer que existe uma grande oportunidade, afirmo será que este não seria o primeiro pensamento da ¨quebra do Paradigma de Pareto¨ ?
Senhores(as ), até hoje ainda existem pessoas que não entenderam que a regra pode ser vista ou ter dois lados, o principio de Pareto quando interpretado de forma errônea pode evidentemente ser arraigado nos pensamentos e multiplicados de forma a se pensar de forma distorcida, quem ainda pensar que devemos dar importância somente aos 20 que representam 80 pode estar perdendo um nicho de mercado e de faturamento diferenciado.
” É MUITO MELHOR VOCÊ GANHAR 1% DE MIL. . . DO QUE 100% DE UM APESSOA SÓ”. . .SUCESSO e um abraço