Como aumentar as vendas em uma loja de informática.

Ricardo,

A minha grande dúvida é como aumentar o volume de vendas da minha loja de informática, já procurei alternativas como anúncios em jornais, Internet e TV o que aumenta o investimento em publicidade mas o retorno é muito baixo.

Alguma sugestão?

Lá vai a minha resposta…

Amigo,

1. Foco na base de clientes, amplie as vendas a partir dos clientes que já compraram de você. Como?
– Tenha um e-news com ofertas e distribuição de conteudo.
– Ofereça palestras grátis via web seminários, utilize o http://www.aulavox.com
– Divulge a sua empresa para os seus vizinhos. As vezes esquecemos de divulgar para a empresa que fica do lado da nossa.
– Faça os vendedores entrarem em contato com os clientes que já compraram produtos similares anteriormente.

2. Produtos
– Lance um produto novo todas as semanas ou mês. Tenha um calendário de lançamentos, promova via emails. Varejo é sinônimo de inovação não promoção.
– Estabeleça uma parceira profunda com os seus fornecedores. Não troque de fornecedores por alguns reais.
– Geralmente uma loja de informática oferece de tudo. CONCENTRE os seus esforços em 5 segmentos de produtos principais. Dedique um espaço de acordo para esses segmentos na loja e na web.
– Estabeleça um controle de estoque afiado amarrado com uma série de atividades para botar o produto para fora, eu quero dizer: dispara email para produto que bater 15 dias em estoque, bundle o produto com um produto que gira mais rápido quando bater 30 dias, negocia a devolução e/ou troca do produto com o fornecedor quando bater 40 dias e assim por diante.

3. Equipe de Vendas
– Você tem alguém para fazer ativo em pequenas empresas? Faça!
– O quanto especialistas são os vendedores? Triplique os esforços de treinamento de produtos para vendas.

4. Leia tudo que eu escrevo sobre marketing, debulhar os slides das minhas palestras que estão disponiveis gratuitamente no site e FAZER a sua inscrição no meu próximo curso.

METE BALA!!!

Ricardo

6 comentários em “Como aumentar as vendas em uma loja de informática.”

  1. Ricardo, bem legal esses posts nos quais você dá dicas reais, pra negócios reais. Acho que falar Quebra-Tudo no final de cada post é fácil, mas apresentar sugestões que realmente agreguem ao pequeno empresário (e ao grande empresário) que leêm o blog é algo bem mais tangível.
    Sugiro um link aqui na BIZ com um glossário porque por exemplo eu num sei o que é bundle, aliás, eu até sei, mas num sei o que significa no business.
    Abraço e parabéns pela Biz.
    MATEUS

    Responder

  2. Ricardo, bem legal esses posts nos quais você dá dicas reais, pra negócios reais. Acho que falar Quebra-Tudo no final de cada post é fácil, mas apresentar sugestões que realmente agreguem ao pequeno empresário (e ao grande empresário) que leêm o blog é algo bem mais tangível.
    Sugiro um link aqui na BIZ com um glossário porque por exemplo eu num sei o que é bundle, aliás, eu até sei, mas num sei o que significa no business.
    Abraço e parabéns pela Biz.
    MATEUS

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  3. tsc…tsc… Só faltou o “…Ai o gato disse pra Alice: se você não sabe pra onde vai, qualquer caminho serve…” Putz, deste jeito a única coisa que vais quebra é a cara… Sabes aquelas lojinhas onde os pirralhos montam seus ursinhos de pelúcia? Que tal fazer uma em que o moleque monte sua máquina? meu filho de 14 anos “montou” a dele e idolatra ela como a um troféu!

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  4. Meu principal problema, é saber como aumentar as vendas, no segmento de medicamentos similiares. tenho uma distribuidora e vendo para as farmácias da região. e gostaria de ajuda e opiniões para eu aumentar as vendas e entrar de vez no mercado, pois minha empresa possui apenas 6 messes.
    desde já muito obrigado

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  6. Queria fazer uma observação.
    Acho que a estratégia para o aumento de vendas deve ser acompanhada por um eficiente planejamento logístico.
    Gosto de todas as alternativas que o Ricardo sugeriu, e destaco especialmente a atenção dada a parceria com fornecedores, e o cuidado pra não formar grandes estoques.
    Mas ao mesmo tempo é necessário uma atenção especial ao equilíbrio entre vendas e entrega. No caso de ser um caso de e-commerce multiplica-se a importância do cuidado com as entregas. Vender muito e não ter a capacidade de entregar gera um efeito contrário ao procurado investindo-se em marketing.
    Sugiro a observação do caso da etoys…
    http://www.internetnews.com/ec-news/article.php/571481/eToys+On+the+Ropes.htm
    Já tá meio velinho, mas se ajudar tá valendo.
    Obrigado
    Vinicius Minatogawa

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