As pessoas são diferentes. As personalidades das
pessoas são diferentes. Pelo menos é isso que acredita milhares de
psicólogos que existem por aí. Eu não acredito nisso. Eu acredito que
tudo de bom ou ruim que existe, todo tipo de comportamento possível,
existe dentro de cada um de nós, e que o ambiente e as pessoas a nossa
volta tem o poder de fazer tais comportamentos aparecerem ou não.
Em todo caso, para aqueles que não concordam comigo, e procuram por
idéias para lidar com pessoas, que esse alguém acredita, possuem
personalidades diferentes, lá vão algumas dicas.
Compradores Pragmáticos.
Pessoas pragmáticas são pessoas focadas em resultados. Os compradores
pragmáticos valorizam os controles e se irritam facilmente ao ver
ineficiência e indecisão. Durante apresentações de vendas e propostas
comerciais, essas pessoas vão sempre procurar pela informação que
interessa para elas. Elas preferem lidar com pessoas focadas e
objetivas. Se você deixá-la desconfortável, elas simplesmente desistem
de fazer negócio e não retornam as suas ligações.
Estratégias para lidar com compradores pragmáticos:
têm.
propostas.
sucesso de cada uma.
atingir as metas dele.