O fechamento acontece no início.

A responsabilidade de um Profissional de Negócios é
trabalhar MUITO nos estágios iniciais de uma venda para que o
fechamento do negócio seja algo natural e benéfico para ambos os lados.

O seu cliente somente irá fechar um negócio com você, se:

Se o cliente conseguir visualizar qual será o retorno sobre o
investimento que ele vai fazer.

Se o cliente entender e valorizar os benefícios dos produtos e
serviços que você vende.

Se a decisão de comprar de você é melhor do que a decisão do
cliente em fazer a coisa sozinho.

Se o cliente minimizou os riscos que existem em comprar de você
(riscos financeiros, riscos de implementação)

Se você criou Senso de Urgência o suficiente para motivar o
cliente a seguir em frente.

Se o cliente percebe porque comprar de você é melhor do que
comprar do concorrente.

A resposta para essas perguntas deve ser plantada dentro do cliente nos
estágios iniciais de venda, e não no momento da negociação ou
fechamento.

Quanto antes o cliente acreditar que você, e o que você vende, podem
realmente melhorar a sua vida, mais rápido o fechamento vai acontecer,
mais saudável o fechamento vai ocorrer.