O fechamento acontece no início.

A responsabilidade de um Profissional de Negócios é
trabalhar MUITO nos estágios iniciais de uma venda para que o
fechamento do negócio seja algo natural e benéfico para ambos os lados.

O seu cliente somente irá fechar um negócio com você, se:

  • Se o cliente conseguir visualizar qual será o retorno sobre o
    investimento que ele vai fazer.
  • Se o cliente entender e valorizar os benefícios dos produtos e
    serviços que você vende.
  • Se a decisão de comprar de você é melhor do que a decisão do
    cliente em fazer a coisa sozinho.
  • Se o cliente minimizou os riscos que existem em comprar de você
    (riscos financeiros, riscos de implementação)
  • Se você criou Senso de Urgência o suficiente para motivar o
    cliente a seguir em frente.
  • Se o cliente percebe porque comprar de você é melhor do que
    comprar do concorrente.

    A resposta para essas perguntas deve ser plantada dentro do cliente nos
    estágios iniciais de venda, e não no momento da negociação ou
    fechamento.

    Quanto antes o cliente acreditar que você, e o que você vende, podem
    realmente melhorar a sua vida, mais rápido o fechamento vai acontecer,
    mais saudável o fechamento vai ocorrer.