Se você não puder explicar para a sua mãe ou para a sua avó, não faça!

”Simplicidade, simplicidade, simplicidade! Tenha
sempre 2 ou 3 prioridades. Se você tem mais de 3 prioridades, você não
tem prioridades.”
Autor desconhecido.

Prezado Amigo (a),

No que você está trabalhando ? O que faz a sua empresa ? Quais são as
prioridades do seu negócio ? Você consegue explicar a sua mãe ou a sua
avó qual é o negócio da sua empresa em poucos minutos, e elas conseguem
entender claramente o que você faz ?

A sua mãe e a sua avó são as pessoas que mais querem entender o que você
faz. Quer dizer, dificilmente você irá encontrar 2 pessoas com mais boa
vontade em dedicar tempo e atenção para você explicar o que você faz ou
o que é a sua empresa do que elas. Agora, se mesmo com toda essa
atenção, você não consegue fazê-las entender o que você faz, como você
espera fazer os seus clientes entenderem qual o valor que a sua empresa
pode adicionar para o negócio deles ?

Todos os dias os seus clientes são bombardeados com mais incríveis
mensagens de marketing com os mais confusos posicionamentos imagináveis.
Caminho errado. Seja simples, objetivo, focado. É preciso
evitar posicionamentos confusos. O que seria um posicionamento confuso ?
Veja alguns exemplos: “Soluções em limpeza”, “Soluções de Qualidade”,
“Produtos de primeira”, “Serviços de Qualidade” e por aí vai.

A primeira vista você diria que esses posicionamentos parecem corretos,
certo ? Ok, os slogans parecem bonitos, mas o que realmente significa
“Soluções em Limpeza” ou “Soluções de Qualidade” ? Afinal qual é a
especialidade dessas empresas ? E acima de tudo, oferecer “soluções em
limpeza” não é o suficiente para posicionar uma empresa nos dias de
hoje. Todas as empresas de limpeza dizem que tem “soluções em limpeza” e
qualquer cliente espera um posicionamento de “solução” de qualquer
fornecedor. O que mais você oferece ? Qual o valor que você
agrega ?

Valor. Uma palavra bastante usada… mas o que significa Valor ?

Valor é algo que você consegue fazer para alguém quando esse alguém não
consegue fazê-lo sozinho. Veja por exemplo quando você contrata uma
empresa para fazer os serviços de limpeza para o seu escritório. Porque
você contratou esses serviços ? Simplesmente porquê você não consegue
fazê-lo sozinho.

Isso sim é agregar “valor”.

O que você faz ? Faça essa pergunta a você mesmo todos os dias.
Você consegue explicar claramente em 30 segundos ? Se você não
conseguir, é tempo de parar para pensar.

Simplicidade, Simplicidade, Simplicidade. Nada menos que isso interessa.

QUEBRA TUDO!