Às vezes quando nos deparamos a frente de um grande
negócio, cometemos alguns erros comuns e por isso não conseguimos
concluí-lo. Veja aqui os três erros mais comuns e como evitá-los.
1. Não brigar pelo negócio. Parece óbvio, mas não é. Geralmente o
Vendedor acaba perdido em meio a várias perguntas do comprador e acaba
por não conseguir encontrar o caminho do fechamento do negócio. Aqui vão
algumas dicas:
espera sobre o produto ou serviço. Use todas as anotações que você fez
durante o processo de venda para mostrar a ele o quanto comprar de você
irá satisfazer as suas necessidades.
conseguirá ao comprar da sua empresa.
dentro do seu orçamento. Se não estiver, faça ele se emocionar com as
vantagens do seu produto ou serviço.
2. Não prestar atenção aos sinais do comprador. Vender é mais
sobre ouvir do que falar. Talvez o seu comprador esteja pronto para
comprar e você não está ouvindo. Após fazer perguntas sobre o
fechamento, pare de falar.
3. Atitude é tudo em vendas. Não deixe que as experiências
negativas do passado ou o sucesso do presente afetem as suas técnicas de
vendas. Os melhores vendedores tratam cada novo cliente como se fosse o
primeiro e mais importante de todos.