Três erros comuns que atrapalham o fechamento de um negócios.

Às vezes quando nos deparamos a frente de um grande
negócio, cometemos alguns erros comuns e por isso não conseguimos
concluí-lo. Veja aqui os três erros mais comuns e como evitá-los.

1. Não brigar pelo negócio. Parece óbvio, mas não é. Geralmente o
Vendedor acaba perdido em meio a várias perguntas do comprador e acaba
por não conseguir encontrar o caminho do fechamento do negócio. Aqui vão
algumas dicas:

  • Faça um resumo sobre todas as coisas que o comprador disse que
    espera sobre o produto ou serviço. Use todas as anotações que você fez
    durante o processo de venda para mostrar a ele o quanto comprar de você
    irá satisfazer as suas necessidades.
  • Demonstre quais são as vantagens extras que o comprador
    conseguirá ao comprar da sua empresa.
  • Mostre que o produto ou serviço que ele está procurando está
    dentro do seu orçamento. Se não estiver, faça ele se emocionar com as
    vantagens do seu produto ou serviço.

    2. Não prestar atenção aos sinais do comprador. Vender é mais
    sobre ouvir do que falar. Talvez o seu comprador esteja pronto para
    comprar e você não está ouvindo. Após fazer perguntas sobre o
    fechamento, pare de falar.

    3. Atitude é tudo em vendas. Não deixe que as experiências
    negativas do passado ou o sucesso do presente afetem as suas técnicas de
    vendas. Os melhores vendedores tratam cada novo cliente como se fosse o
    primeiro e mais importante de todos.