A parte do processo de vendas mais importante de todas é também a mais odiada pelos vendedores: a prospecção de novos negócios. Tem vendedor por ai que chega a pedir as contas da empresa porque tem que prospectar novos negócios. Mas infelizmente ou FELIZMENTE, a prospecção de novos negócios deve ser parte integrante do trabalho … Continuar lendo Como prospectar e desenvolver novos negócios agora e em 2013.