Existe uma frase que, quando levada a sério, muda completamente a forma como uma pessoa vive, vende, lidera e se posiciona no mundo: Eu prefiro ser otimista e estar errado do que ser pessimista e estar certo. À primeira vista, ela parece provocação. Para alguns, soa até como ingenuidade. Para outros, parece irresponsabilidade. Mas, quando … Continuar lendo Eu prefiro ser otimista e estar errado do que ser pessimista e estar certo
Como liderar times de vendas de sucesso, na prática.
Existe uma fantasia perigosa no mundo das vendas. A fantasia de que times de vendas de sucesso nascem prontos. Que basta contratar gente boa, definir uma meta agressiva, colocar um CRM e cobrar resultado. Na prática, isso quase nunca funciona. Times de vendas de sucesso são construídos. Com método. Com rotina. Com clareza. Com treino. … Continuar lendo Como liderar times de vendas de sucesso, na prática.
Como fortalecer a moral do seu time de vendas
Todo líder de vendas já viveu esse momento. O time continua indo trabalhar. As reuniões continuam acontecendo. O CRM continua sendo atualizado. As metas continuam ali na parede. Mas algo mudou. O brilho no olho diminuiu. A energia caiu. As conversas ficaram mais curtas. A iniciativa sumiu. O vendedor faz o mínimo necessário para não … Continuar lendo Como fortalecer a moral do seu time de vendas
Liderança não se dá. Liderança se toma.
Existe uma ideia confortável que muita gente repete para justificar estagnação profissional. “Quando eu virar líder, aí eu vou agir como líder.” Isso é mentira. E uma mentira perigosa. Liderança não começa com cargo. Não começa com título. Não começa com promoção. Não começa com salário maior. Liderança começa com atitude. Ninguém entrega liderança para … Continuar lendo Liderança não se dá. Liderança se toma.
Como sair do modo apagar incêndio e virar líder de verdade
Existe um tipo de líder que trabalha muito, resolve tudo, responde rápido, está sempre disponível, sempre ocupado, sempre cansado e, mesmo assim, sente que o time não anda, o resultado não sustenta e o caos nunca acaba. Esse líder costuma dizer coisas como: “Não paro um minuto.” “Se eu não fizer, ninguém faz.” “Todo dia … Continuar lendo Como sair do modo apagar incêndio e virar líder de verdade
Sou antipática. preciso desenvolver carisma. O que fazer?
Respira. Esse texto é para quem é boa no que faz, mas sente que a comunicação trava a conexão. Carisma se treina Existe uma frase que muita gente repete em silêncio e poucas têm coragem de dizer em voz alta: “Eu sou antipática.” Às vezes ela vem disfarçada de “Sou muito direta.” “Sou objetiva demais.” … Continuar lendo Sou antipática. preciso desenvolver carisma. O que fazer?
Como vender para empresas sem matar sua personalidade
Existe um medo silencioso em muita gente boa de vendas. Um medo que quase ninguém confessa em voz alta, mas que influencia cada palavra, cada mensagem e cada reunião com empresas. O medo é este: “Se eu vender para empresa, vou ter que virar outra pessoa.” Mais formal. Mais engessada. Mais fria. Mais corporativa. Menos … Continuar lendo Como vender para empresas sem matar sua personalidade
Como saber se uma oportunidade vale seu tempo
Existe uma pergunta que separa vendedores cansados de vendedores estratégicos. Uma pergunta simples, direta e desconfortável, que pouca gente tem coragem de fazer de verdade: Isso aqui vale o meu tempo? A maioria dos vendedores não perde dinheiro porque vende pouco. Perde dinheiro porque vende mal o próprio tempo. Investe energia demais em oportunidade fraca, … Continuar lendo Como saber se uma oportunidade vale seu tempo
Prospecção não é falar com estranhos, é parar de se esconder
Existe uma frase que muita gente repete para justificar a própria estagnação em vendas. “Eu não gosto de prospectar porque eu não gosto de falar com estranhos.” Essa frase parece inocente. Parece até elegante. Parece respeitosa. Mas ela esconde algo muito mais profundo. O problema não é falar com estranhos. O problema é se expor. … Continuar lendo Prospecção não é falar com estranhos, é parar de se esconder
Como usar janeiro para elevar o nível técnico do time
Janeiro é o mês mais mal compreendido das vendas. Para alguns líderes, janeiro é um limbo. Um mês estranho. Um mês fraco. Um mês de desculpas aceitáveis. Um mês em que ninguém cobra muito porque “o ano ainda não começou de verdade”. Um mês onde o time volta devagar, os números são relativizados e a … Continuar lendo Como usar janeiro para elevar o nível técnico do time