Fala galera, beleza?
Aqui é o Jordão, e hoje o papo é reto:
Se você ainda acha que vender é sair respondendo WhatsApp, fazendo ligação quando dá e anotando proposta em papel solto, sinto te dizer… você não está vendendo. Você está sobrevivendo.
E quem sobrevive não cresce. Quem cresce é quem se organiza. É quem tem ROTINA.
A rotina é a estrutura invisível que sustenta os vendedores que batem meta todo mês. Ela não te prende. Ela te liberta.
Neste post, eu vou te mostrar, passo a passo, como montar uma rotina de vendas Rainmaker. Uma rotina que respeita seu tempo, sua energia, sua missão, e que vai fazer você vender mais, viver melhor e dormir com a consciência tranquila.
Vamos aí?
Parte 1: O que é uma rotina Rainmaker?
Uma rotina Rainmaker é aquela que:
- Bloca o tempo para o que importa.
- Garante consistência nas ações de vendas.
- Mantém você com energia para cumprir o que promete.
- Tem espaço para o cliente e para você.
- Faz você viver com intenção e não por reação.
Vendedor Rainmaker não acorda pra ver o que vai dar. Ele acorda com uma missão, uma lista e um foco.
Parte 2: Os 16 blocos da rotina de um vendedor completo
Aqui estão os 16 tipos de atividades que precisam acontecer toda semana se você quiser vender com consistência:
- Prospecção (ativa, com intencionalidade)
- Follow-up (não é cobrança, é cuidado)
- Reuniões com clientes
- Demonstração de produto/serviço
- Criação e envio de propostas
- Negociação e fechamento
- Cross-selling e up-selling
- Análise de desempenho (individual e por etapa)
- Gestão do funil de vendas
- Organização de CRM
- Treinamento e capacitação
- Relacionamento com o chefe
- Relacionamento com outras áreas (marketing, CS, suporte)
- Networking ativo (dentro e fora da empresa)
- Autocuidado: sono, alimentação, movimento
- Iniciativas de entusiasmo (leitura, escuta, escrita, gratidão)
Parte 3: Como blocar seu tempo para cada atividade
Você não vai fazer as 16 atividades todo dia. Mas ao longo da semana, TODAS precisam estar no seu radar.
Dica: use blocos de 25 minutos (Pomodoro) para atividades de foco intenso, com pausas de 5 minutos entre elas.
Segunda-feira
- 09h00: Revisão da semana passada e planejamento
- 10h00: Prospecção ativa (2 blocos)
- 11h00: Follow-up + agendamentos
- 14h00: Reuniões com clientes
- 16h00: Criação de propostas
Terça-feira
- 09h00: Análise de desempenho do funil
- 10h00: Ajustes no CRM + pipeline
- 11h00: Prospecção
- 14h00: Demonstrações
- 16h00: Networking + follow-up
Quarta-feira
- 09h00: Reunião com outras áreas
- 11h00: Prospecção + follow-up
- 14h00: Criação de conteúdo/vídeos
- 16h00: Estudo + capacitação
Quinta-feira
- 09h00: Check de KPIs + CRM
- 10h00: Up-selling e cross-selling
- 14h00: Fechamentos e negociações
- 16h00: Criação de novo material
Sexta-feira
- 09h00: Limpeza do funil
- 10h00: Prospecção criativa
- 11h00: Feedback do chefe + outros setores
- 14h00: Planejamento da próxima semana
- 16h00: Roda de entusiasmo: reflexão e gratidão
Parte 4: Os 10 pilares de uma rotina bem feita
- Clareza: você precisa saber o que vai fazer e por que.
- Planejamento semanal: não espere a semana começar pra reagir.
- Acompanhamento: use planilhas, CRM ou caderno.
- Revisão: todo fim de semana, olhe o que funcionou e o que não.
- Energia: sem corpo, sem mente. Durma, coma, mova-se.
- Foco: uma coisa de cada vez. Blocos sem interrupção.
- Disciplina: não é sobre vontade. É sobre compromisso.
- Ação: não é sobre planejar perfeito. É sobre fazer agora.
- Rotina ajustável: não é rígida. É viva. Recalibre.
- Alinhamento: sua rotina precisa conversar com seus objetivos.
Parte 5: Como criar sua rotina a partir de hoje
- Pegue uma folha de papel.
- Liste as 16 atividades.
- Escreva quantas vezes por semana cada uma precisa acontecer.
- Defina os dias e os blocos de tempo.
- Copie na sua agenda.
- Prepare seus materiais (scripts, listas, templates).
- Siga a rotina por uma semana.
- Revise. Ajuste. Repita.
Parte 6: E se eu não conseguir manter?
Não se culpe. Recomece.
A rotina Rainmaker não é uma prisão. É uma estrada.
E você vai aprender a caminhar nela, passo a passo.
Cada follow-up enviado, cada proposta feita no tempo certo, cada cliente bem atendido é um tijolo no seu castelo.
Conclusão: A rotina é o maior ato de amor próprio que existe
Você não cuida da sua rotina só para vender mais. Você cuida da sua rotina para viver melhor.
Porque quem cuida do tempo, cuida da vida.
E quem cuida da vida, cuida dos clientes, do time, da família, da missão, da espiritualidade, de tudo.
Se você quer se tornar um vendedor Rainmaker, comece cuidando da sua segunda-feira.
Comece hoje.
Vamo aí?
Para aprender a colocar tudo isso em prática vem para o meu curso ROTINA RAINMAKER. Garanta o seu ingresso aqui
Pra frente e pra cima!
Jordão.