Você nunca tem uma segunda chance de causar a primeira impressão. E em vendas, isso vale mais do que nunca. A maioria dos vendedores começa errado. Manda mensagem morna. Fala como robô. Parece que tá pedindo favor. E o lead sente. A primeira mensagem que você manda é o início do filme. Se for um … Continuar lendo Essa é a primeira mensagem que você devia mandar pra todo lead

A maioria dos vendedores começa a prospectar com medo. Com dúvida. Com a energia de quem tá “tentando a sorte”. E o que acontece? Vendem pouco. Ou pior: nem vendem. Agora escuta isso aqui com o coração aberto: A prospecção começa pelo fechamento. Você tem que entrar na conversa já visualizando o sim. Você tem … Continuar lendo A prospecção começa pelo fechamento

Você já falou essa frase hoje? “Tô sem cliente…” E aí, o que você fez depois? Nada? Esperou? Rezou? Culpou o mercado? Ou começou a se mover? Porque deixa eu te contar uma verdade nua, crua e transformadora: VOCÊ NÃO TÁ SEM CLIENTE. VOCÊ TÁ SEM MOVIMENTO. Cliente não é milagre. É consequência. Cliente não … Continuar lendo Tô sem cliente? Faz isso aqui agora!

Se tem uma coisa que não mente na vida de um vendedor, é a agenda. Olha pra ela agora. Se tá vazia, não adianta procurar desculpa no mercado, na concorrência, no governo ou na crise. Agenda vazia significa uma única coisa: você não prospectou. A venda não acontece porque você é simpático. A venda não … Continuar lendo A cura para sua agenda vazia tem nome: prospecção

Se você trabalha com vendas, você já ouviu essa frase. Provavelmente, já ouviu várias vezes: "Semana que vem a gente fala." Na primeira vez, você acredita. Na segunda, você anota no CRM. Na terceira, você já está com raiva ou desanimado. Mas o que fazer? Insistir? Parar? Cobrar? Ignorar? Neste post, quero te mostrar um … Continuar lendo Como lidar com o cliente que adora te enrolar com “semana que vem a gente fala”

Todo vendedor B2B que leva o processo a sério já passou por isso: você fala com um analista, um gerente, um intermediário simpático, mas sabe que não é ele quem decide. O projeto não anda. A proposta fica engavetada. E você sente que está perdendo tempo. A resposta está do outro lado. O "sim" ou … Continuar lendo Como conseguir o contato direto do decisor sem ser inconveniente

Todo vendedor já viveu essa cena: você atende o cliente, faz a apresentação com entusiasmo, responde todas as dúvidas, manda proposta, faz follow-up… e nada. Dias passam. Sem resposta. Sem avanço. Sem venda. Pior do que ouvir um “não” é não ouvir nada. Mas por que isso acontece? Porque muitos vendedores ainda não aprenderam a … Continuar lendo 5 perguntas que revelam se o cliente vai comprar ou só te enrolar

Abordar um cliente que nunca ouviu falar da sua empresa é como bater na porta de um desconhecido e pedir para entrar com um sorriso no rosto e uma proposta na mão. Pode parecer invasivo, pode parecer ousado. Mas é justamente isso que torna esse momento o mais poderoso de toda a jornada de vendas. … Continuar lendo Como abordar um cliente que nunca ouviu falar da sua empresa

Vivemos numa era que nos ensina a medir o valor do dia por resultados: Quantas vendas você fechou? Quantos likes você teve? Quantos seguidores vieram? Quanto você faturou hoje? Mas e se o verdadeiro valor do dia estiver em outra métrica? E se o que realmente importa for: Quantas sementes você plantou? Quantas conversas reais você … Continuar lendo Não julgue cada dia pela colheita que você faz, mas pelas sementes que você planta

O Lead Não Está Frio, Você Que Está Morno Se você trabalha com vendas, já deve ter falado (ou ouvido) a famosa frase: “Esse lead esfriou.” Mas e se eu te dissesse que o problema não está no lead? O problema está em você. Mais precisamente: na sua energia, na sua atitude, na sua consistência. … Continuar lendo O lead não está frio, você que está morno