Existe uma pergunta que separa vendedores cansados de vendedores estratégicos. Uma pergunta simples, direta e desconfortável, que pouca gente tem coragem de fazer de verdade: Isso aqui vale o meu tempo? A maioria dos vendedores não perde dinheiro porque vende pouco. Perde dinheiro porque vende mal o próprio tempo. Investe energia demais em oportunidade fraca, … Continuar lendo Como saber se uma oportunidade vale seu tempo

Existe uma frase que muita gente repete para justificar a própria estagnação em vendas. “Eu não gosto de prospectar porque eu não gosto de falar com estranhos.” Essa frase parece inocente. Parece até elegante. Parece respeitosa. Mas ela esconde algo muito mais profundo. O problema não é falar com estranhos. O problema é se expor. … Continuar lendo Prospecção não é falar com estranhos, é parar de se esconder

Existe um momento silencioso na vida de todo vendedor que quase ninguém fala sobre. É aquele instante antes de enviar a mensagem. Antes de clicar em enviar. Antes de ligar. Antes de puxar conversa. Antes de se expor. É ali que o jogo acontece. Não é no script. Não é no CRM. Não é no … Continuar lendo Quando você acha que está aprendendo prospecção, está aprendendo coragem

Existe uma verdade que quase ninguém tem coragem de falar para um vendedor. A maioria das pessoas que entram no mundo das vendas acredita que prospecção é sobre ser simpático, ser educado, ser agradável, ser leve, chegar na maciota, entrar devagar, tentar conquistar o cliente pelo carisma, pela conversa boa, pela conexão espontânea. Mas isso … Continuar lendo Prospecção não é visita social

Existe uma coisa que ninguém te contou quando você entrou no jogo das vendas. Uma coisa tão simples, tão essencial e tão invisível que a maioria dos vendedores passa a vida ignorando. A verdade é a seguinte. Não importa quanta técnica você tenha. Não importa quantos scripts você decore. Não importa quantas ferramentas você domine. … Continuar lendo Como criar confiança instantânea na primeira mensagem

Existe uma dor silenciosa que todo vendedor, empreendedor e criador de negócios sente mas raramente admite em voz alta. Essa dor é muito simples e muito cruel. Você tem leads, mas eles esfriam. Você gera oportunidade, mas ela morre. Você abre conversa, mas ela perde calor. Você cria conexão, mas ela some no tempo. O … Continuar lendo Por que seus leads esfriam e como impedir isso

Você nunca tem uma segunda chance de causar a primeira impressão. E em vendas, isso vale mais do que nunca. A maioria dos vendedores começa errado. Manda mensagem morna. Fala como robô. Parece que tá pedindo favor. E o lead sente. A primeira mensagem que você manda é o início do filme. Se for um … Continuar lendo Essa é a primeira mensagem que você devia mandar pra todo lead

A maioria dos vendedores começa a prospectar com medo. Com dúvida. Com a energia de quem tá “tentando a sorte”. E o que acontece? Vendem pouco. Ou pior: nem vendem. Agora escuta isso aqui com o coração aberto: A prospecção começa pelo fechamento. Você tem que entrar na conversa já visualizando o sim. Você tem … Continuar lendo A prospecção começa pelo fechamento

Você já falou essa frase hoje? “Tô sem cliente…” E aí, o que você fez depois? Nada? Esperou? Rezou? Culpou o mercado? Ou começou a se mover? Porque deixa eu te contar uma verdade nua, crua e transformadora: VOCÊ NÃO TÁ SEM CLIENTE. VOCÊ TÁ SEM MOVIMENTO. Cliente não é milagre. É consequência. Cliente não … Continuar lendo Tô sem cliente? Faz isso aqui agora!

Se tem uma coisa que não mente na vida de um vendedor, é a agenda. Olha pra ela agora. Se tá vazia, não adianta procurar desculpa no mercado, na concorrência, no governo ou na crise. Agenda vazia significa uma única coisa: você não prospectou. A venda não acontece porque você é simpático. A venda não … Continuar lendo A cura para sua agenda vazia tem nome: prospecção