Existe uma ideia confortável que atrasa a vida de muita gente em vendas. A ideia de que o vendedor “bom” espera o lead chegar. Que o marketing vai resolver. Que a indicação vai aparecer. Que o cliente certo vai bater na porta na hora certa. Essa ideia é confortável porque tira a responsabilidade das suas … Continuar lendo Pare de esperar leads. Comece a caçar como um Rainmaker

Existe uma contradição que dói em muita gente boa. A pessoa é correta. É educada. É responsável. Escuta bem. Quer ajudar. Não gosta de empurrar nada para ninguém. E, mesmo assim, sofre para vender. Enquanto isso, gente menos preparada, menos ética e menos profunda parece vender com mais facilidade. Fecha mais rápido. Cobra mais caro. … Continuar lendo Por que gente boa sofre mais para vender

Existe uma frase que todo vendedor já disse ou pensou em algum momento da carreira: “Estou sem cliente.” Ela parece óbvia. Parece honesta. Parece até incontestável. Mas, na maioria das vezes, ela está errada. Na maior parte das situações, o problema não é falta de cliente. É falta de conversa. E essa diferença muda tudo. … Continuar lendo Você não está sem cliente. Está sem conversa

Existe um erro silencioso que mata vendas antes mesmo de elas nascerem. Um erro tão comum que virou padrão, tão aceito que quase ninguém questiona, tão repetido que parece “profissional”. O erro é este: pedir reunião em vez de fazer uma oferta. “Podemos marcar uma call?” “Tem 15 minutos para conversar?” “Posso te apresentar nossa … Continuar lendo Faça uma oferta, não um pedido de reunião

Existe uma pergunta que separa vendedores cansados de vendedores estratégicos. Uma pergunta simples, direta e desconfortável, que pouca gente tem coragem de fazer de verdade: Isso aqui vale o meu tempo? A maioria dos vendedores não perde dinheiro porque vende pouco. Perde dinheiro porque vende mal o próprio tempo. Investe energia demais em oportunidade fraca, … Continuar lendo Como saber se uma oportunidade vale seu tempo

Existe uma frase que muita gente repete para justificar a própria estagnação em vendas. “Eu não gosto de prospectar porque eu não gosto de falar com estranhos.” Essa frase parece inocente. Parece até elegante. Parece respeitosa. Mas ela esconde algo muito mais profundo. O problema não é falar com estranhos. O problema é se expor. … Continuar lendo Prospecção não é falar com estranhos, é parar de se esconder

Existe um momento silencioso na vida de todo vendedor que quase ninguém fala sobre. É aquele instante antes de enviar a mensagem. Antes de clicar em enviar. Antes de ligar. Antes de puxar conversa. Antes de se expor. É ali que o jogo acontece. Não é no script. Não é no CRM. Não é no … Continuar lendo Quando você acha que está aprendendo prospecção, está aprendendo coragem

Existe uma verdade que quase ninguém tem coragem de falar para um vendedor. A maioria das pessoas que entram no mundo das vendas acredita que prospecção é sobre ser simpático, ser educado, ser agradável, ser leve, chegar na maciota, entrar devagar, tentar conquistar o cliente pelo carisma, pela conversa boa, pela conexão espontânea. Mas isso … Continuar lendo Prospecção não é visita social

Existe uma coisa que ninguém te contou quando você entrou no jogo das vendas. Uma coisa tão simples, tão essencial e tão invisível que a maioria dos vendedores passa a vida ignorando. A verdade é a seguinte. Não importa quanta técnica você tenha. Não importa quantos scripts você decore. Não importa quantas ferramentas você domine. … Continuar lendo Como criar confiança instantânea na primeira mensagem

Existe uma dor silenciosa que todo vendedor, empreendedor e criador de negócios sente mas raramente admite em voz alta. Essa dor é muito simples e muito cruel. Você tem leads, mas eles esfriam. Você gera oportunidade, mas ela morre. Você abre conversa, mas ela perde calor. Você cria conexão, mas ela some no tempo. O … Continuar lendo Por que seus leads esfriam e como impedir isso