Categoria: Processo de Vendas

98% das empresas não tem um processo de vendas.

98% das empresas não tem um processo de vendas. A grande maioria das empresas não sabe exatamente como atrair novos clientes. E quando atrai alguns, não sabe exatamente o que fazer a seguir. E quando escuta uma objeção, não sabe exatamente como vence-la. E quando o cliente desaparece, não sabe exatamente como traze-lo de volta. … Continuar lendo 98% das empresas não tem um processo de vendas.

Como perder o medo de vender.

Você tem medo de vender? Você tem medo de falar de você mesmo para os outros? Você tem medo de interromper as pessoas para falar sobre o que você faz? Tá na hora de acabar com esse medo. Para perder o medo de vender você precisa escutar as pessoas dizendo para você que VOCÊ MERECE … Continuar lendo Como perder o medo de vender.

Não deixe o seu funil de vendas se transformar em um buraco negro.

Você tem funil de vendas? Apenas 3% dos vendedores nesse país usam um funil de vendas para vender. É uma vergonha! Vendas é um processo. E o nome do processo de vendas chama-se FUNIL DE VENDAS. Se você não tem um funil de vendas, você simplesmente NÃO ESTÁ GERENCIANDO o seu processo de vendas. Isso … Continuar lendo Não deixe o seu funil de vendas se transformar em um buraco negro.

Os dias de pedir reuniões de 60 minutos já era.

Os dias de pedir por reuniões de 60 minutos já era. Peça por 15 minutos e não gaste um minuto a mais que isso.  Para aprender a SER MAIS OBJETIVO e ASSERTIVO, venha fazer o meu curso de vendas.  Para conferir as datas dos cursos, ou me chamar para falar para a sua equipe, vai … Continuar lendo Os dias de pedir reuniões de 60 minutos já era.

O seu preço não pode ser uma surpresa para o seu cliente.

O momento em que o PREÇO da sua proposta é REVELADO para o cliente é um momento CRUCIAL para o fechamento do negócio. Se o preço SURPREENDER o cliente... você dança. Se o preço estiver dentro da EXPECTATIVA do cliente, você fecha. A expectativa do cliente é criada desde o primeiro encontro que ele teve … Continuar lendo O seu preço não pode ser uma surpresa para o seu cliente.

O fechamento da venda começa na prospecção.

Você começa a fechar no momento em que você diz, "Muito prazer, o meu nome é Jordão". O fechamento da venda começa na prospecção. Se fizer tudo correto desde o início, a venda fecha naturalmente. Se começar errado, você vai culpar "a sua falta de habilidade para fechar". Você vai fechar se você prospectar os … Continuar lendo O fechamento da venda começa na prospecção.

Quando vai rolar a demo do seu produto?

Eu quero ver o seu produto, serviço ou solução funcionando ANTES de compra-lo. Pode ser? Eu consigo ver? Você oferece um calendário de demonstração do seu produto ou do seu serviço para os leads e clientes potenciais poderem VER como funciona o seu produto e serviço? 90% de quem compra um carro PRECISA ver o … Continuar lendo Quando vai rolar a demo do seu produto?

Quando enviar a proposta comercial.

Você não pode enviar uma proposta comercial para todo mundo que pede para você. Você não pode enviar uma proposta comercial para um cara que acabou de conhecer você pela internet e liga desesperado implorando pelo envio da proposta nos próximos minutos. Você não pode enviar uma proposta para um cara que você conhece no … Continuar lendo Quando enviar a proposta comercial.

Porque você escuta objeções de vendas.

E aí, galera, beleza? Aqui, é o Jordão! Se você escuta objeções em vendas é porque você está sendo rápido demais. Como quando você era moleque ou menina e se apaixonava por aquela pessoa maravilhosa. Convidava logo para jantar e na hora do encontro já chegava querendo beijar, pegar, amassar... Sim, claro, a pessoa toma … Continuar lendo Porque você escuta objeções de vendas.