Tem um momento que define se você vai dar certo como gerente de vendas ou não. Não é no primeiro mês.Não é na primeira meta.Não é no primeiro resultado. É nos primeiros 90 dias. Esse período define: como o time te enxergacomo você organiza o processocomo a venda vai acontecer daqui pra frente E a … Continuar lendo O que fazer nos primeiros 90 dias como gerente de vendas

Se você lidera um time de vendas, provavelmente já viveu isso. O cliente fala: “Tá caro.” E o vendedor responde: “Consigo melhorar um pouco o preço.” Sem perguntar nada. Sem entender nada. Sem conduzir nada. Só baixa. E pronto. A venda pode até fechar. Mas algo muito mais grave aconteceu. Você acabou de ensinar seu … Continuar lendo Seu vendedor só sabe dar desconto

Se você lidera um time comercial, provavelmente já viveu isso. Um mês bom. Outro ruim. Uma semana forte. Outra fraca. Um vendedor bate meta. Outro trava. E no meio disso tudo, uma sensação constante: Falta consistência. O problema é que muita gente tenta resolver isso do jeito errado. Mais pressão. Mais cobrança. Mais reunião. Mais … Continuar lendo Sua equipe não vende com consistência

Se você lidera um time comercial, deixa eu te fazer uma pergunta simples. Qual é o seu trabalho de verdade? Se a resposta for “bater meta”, você está vendo só a superfície. Se for “cobrar resultado”, você ainda está no raso. Se for “acompanhar pipeline”, você está olhando consequência. O verdadeiro papel de um gerente … Continuar lendo O verdadeiro papel de um gerente de vendas

Tem uma cena que se repete em muitas empresas. O gerente abre o CRM. Olha o funil. Poucas oportunidades. Dados incompletos. Negócios sem próxima ação. Contato sem atualização. Pipeline raso. A primeira reação costuma ser automática. “O time não usa o CRM.” “O pessoal não preenche direito.” “Eles não têm disciplina.” “Falta comprometimento.” Pode até … Continuar lendo Se o seu CRM está vazio, você tem um problema de liderança

Existe uma crença silenciosa que trava muita gente em vendas. A crença de que vendedor bom é vendedor extrovertido. Aquele que fala alto. Que domina a conversa. Que encanta. Que puxa assunto com qualquer pessoa. Que não tem medo de nada. E aí o que acontece? Todo vendedor que não se encaixa nesse perfil começa … Continuar lendo Como transformar vendedores tímidos em vendedores consultivos

Existe uma cena que se repete em muitas empresas. O mês está correndo. A meta está apertada. O pipeline parece cheio, mas as vendas não estão entrando. O gerente chama o time. Faz uma reunião. Mostra o número. Cobra resultado. Pede mais energia. Pede mais foco. Pede mais esforço. O time sai da sala pressionado. … Continuar lendo O maior erro dos gerentes de vendas hoje

Existe um tipo de vendedor que parece ocupado o tempo todo. Ele atende ligação. Responde WhatsApp. Faz reunião. Manda proposta. Atualiza sistema. Corre de um lado para o outro. Mas, no final do mês, o resultado não acompanha o esforço. E quando você olha com mais calma, percebe uma coisa. Ele não está vendendo. Ele … Continuar lendo 5 sinais de que seu vendedor virou tirador de pedido