Se você lidera um time comercial, deixa eu te fazer uma pergunta simples. Qual é o seu trabalho de verdade? Se a resposta for “bater meta”, você está vendo só a superfície. Se for “cobrar resultado”, você ainda está no raso. Se for “acompanhar pipeline”, você está olhando consequência. O verdadeiro papel de um gerente … Continuar lendo O verdadeiro papel de um gerente de vendas

Tem uma cena que se repete em muitas empresas. O gerente abre o CRM. Olha o funil. Poucas oportunidades. Dados incompletos. Negócios sem próxima ação. Contato sem atualização. Pipeline raso. A primeira reação costuma ser automática. “O time não usa o CRM.” “O pessoal não preenche direito.” “Eles não têm disciplina.” “Falta comprometimento.” Pode até … Continuar lendo Se o seu CRM está vazio, você tem um problema de liderança

Existe uma crença silenciosa que trava muita gente em vendas. A crença de que vendedor bom é vendedor extrovertido. Aquele que fala alto. Que domina a conversa. Que encanta. Que puxa assunto com qualquer pessoa. Que não tem medo de nada. E aí o que acontece? Todo vendedor que não se encaixa nesse perfil começa … Continuar lendo Como transformar vendedores tímidos em vendedores consultivos

Existe uma cena que se repete em muitas empresas. O mês está correndo. A meta está apertada. O pipeline parece cheio, mas as vendas não estão entrando. O gerente chama o time. Faz uma reunião. Mostra o número. Cobra resultado. Pede mais energia. Pede mais foco. Pede mais esforço. O time sai da sala pressionado. … Continuar lendo O maior erro dos gerentes de vendas hoje

Existe um tipo de vendedor que parece ocupado o tempo todo. Ele atende ligação. Responde WhatsApp. Faz reunião. Manda proposta. Atualiza sistema. Corre de um lado para o outro. Mas, no final do mês, o resultado não acompanha o esforço. E quando você olha com mais calma, percebe uma coisa. Ele não está vendendo. Ele … Continuar lendo 5 sinais de que seu vendedor virou tirador de pedido

Vamos falar a verdade. A maioria das convenções de vendas é um espetáculo bonito e inútil. Tem palco. Tem luz. Tem música alta. Tem frase impactante. Tem slide bonito. Tem selfie. Tem energia. E no dia seguinte? Nada muda. O vendedor volta para a mesa. Abre o CRM. Olha o funil. E faz exatamente o … Continuar lendo O que uma Convenção de Vendas precisa ter para gerar ação no dia seguinte

Existe uma dor silenciosa em quase todo gestor de vendas. Você contrata. Treina. Acompanha. Cobra. Reexplica. Empurra. Lembra. Corrige. E mesmo assim sente que o time só anda quando você está em cima. Quando você solta, trava. Quando você some, o funil esfria. Quando você para de cobrar, nada acontece. A sensação é clara: você … Continuar lendo Como contratar Rainmakers que geram receita sozinhos

Existe uma fantasia perigosa no mundo das vendas. A fantasia de que times de vendas de sucesso nascem prontos. Que basta contratar gente boa, definir uma meta agressiva, colocar um CRM e cobrar resultado. Na prática, isso quase nunca funciona. Times de vendas de sucesso são construídos. Com método. Com rotina. Com clareza. Com treino. … Continuar lendo Como liderar times de vendas de sucesso, na prática.