6 razões porque os clientes odeiam os vendedores.

Os clientes adoram comprar mas odeiam vendedores. As pessoas odeiam os vendedores quando… 1 - O VENDEDOR FALA DEMAIS. VENDER NÃO É FALAR. VENDER É ESCUTAR. Não é possível entender ou descobrir o problema do cliente quando o vendedor fala o tempo todo sobre si mesmo. 2 - O VENDEDOR É ANSIOSO DEMAIS. 73% dos … Continuar lendo 6 razões porque os clientes odeiam os vendedores.

eu já vendi o copo.

Enquanto vocês ficam discutindo se o copo está meio cheio ou meio vazio eu já vendi o copo. Enquanto vocês ficam discutindo se vende produto ou serviço eu já vendi a solução. Enquanto vocês ficam discutindo inbound marketing ou outbound marketing eu já jantei com o cliente. Enquanto vocês ficam discutindo se vai vender para … Continuar lendo eu já vendi o copo.

quando alguém faz 10x a mesma pergunta…

Quando uma pessoa faz a mesma pergunta 10x para você, o problema não é a pessoa. O problema é a SUA maneira de se comunicar com as pessoas. Em VENDAS, comunicação é TUDO! Se você for confuso, você perde a venda. Se você for técnico demais, você perde a venda. Se você for o rei … Continuar lendo quando alguém faz 10x a mesma pergunta…

Eu só estou dando uma olhadinha.

O Que fazer quando o cliente entra na sua loja ou empresa e diz "Eu só estou dando uma olhadinha"? A primeira coisa a fazer é mudar o seu script. O seu script está errado. "Eu só estou dando uma olhadinha" é uma resposta para uma pergunta besta que você fez. Pergunta besta, resposta besta. … Continuar lendo Eu só estou dando uma olhadinha.

A melhor defesa é o ataque

A melhor defesa é o ataque. Fale das objeções antes que o cliente levante as objeções. Seja o primeiro a tocar no assunto de preço. "Você deve estar pensando que o produto é caro não é? Deixa eu te contar…" Seja o primeiro a tocar no assunto da entrega. "Você deve estar pensando como nós … Continuar lendo A melhor defesa é o ataque