Fala galera, beleza?
Aqui é o Jordão.
Hoje eu vou te ensinar uma técnica que separa quem tenta vender na marra de quem constrói conversas que vendem naturalmente:
👉 A Técnica dos 3 Puxadores de Conversa.
Se você prospecta, atende, negocia ou simplesmente precisa falar com pessoas para vender, essa técnica vai mudar a qualidade das suas conversas.
O maior erro de quem tenta vender: começar mal a conversa
A maioria dos vendedores aborda um cliente assim:
- “Oi, tudo bem?”
- “Gostaria de falar sobre nossos serviços.”
- “Posso te mandar uma apresentação?”
Erro. Erro. Erro.
A conversa já começa sem energia, sem rumo, sem interesse.
O cliente responde “ok”, “pode ser”, ou nem responde.
E a venda já nasce morta.
Vendas é CONVERSA.
Conversa boa é PUXADA com inteligência.
Quem não sabe puxar conversa não vende.
Simples assim.
Por isso você precisa dos PUXADORES DE CONVERSA.
Ferramentas práticas que:
✅ Abertam espaço para o cliente falar
✅ Criam conexão sem pressão
✅ Constroem contexto para a venda acontecer naturalmente
O que são os 3 Puxadores de Conversa?
Os 3 Puxadores são três tipos de perguntas estratégicas que você prepara antes da conversa começar.
Eles são como chaves:
🔑 Um puxador sobre o momento atual
🔑 Um puxador sobre o passado recente
🔑 Um puxador sobre o futuro desejado
Cada puxador é uma linha possível para a conversa seguir.
Você usa o que fizer mais sentido, dependendo do que o cliente trouxer.
Estruturando os 3 Puxadores
Antes de falar com qualquer cliente, você precisa estar preparado.
Nada de improvisar. Nada de “deixa comigo que na hora eu vejo”.
A preparação é o que separa o amador do profissional.
Aqui vai a estrutura:
1. Puxador sobre o MOMENTO ATUAL
Você quer entender como o cliente está vivendo o presente.
Exemplos:
“Como estão lidando com as mudanças do mercado nesse trimestre?”
“O que mais tem desafiado vocês no atendimento ao cliente hoje?”
“Como está sendo a adaptação da equipe ao home office?”
Essas perguntas puxam para o agora.
Falam sobre o que está doendo ou funcionando HOJE.
2. Puxador sobre o PASSADO RECENTE
Você quer lembrar o cliente de algo que aconteceu há pouco tempo.
Exemplos:
“Vi que vocês participaram do evento de tecnologia. O que mais chamou atenção por lá?”
“Vocês lançaram um novo produto em fevereiro, né? Como foi a aceitação do mercado?”
“Notei que vocês abriram uma nova unidade recentemente. Como está sendo o movimento?”
Essas perguntas puxam para memórias recentes —
coisas que ainda estão frescas na cabeça e que mostram que você está atento.
3. Puxador sobre o FUTURO DESEJADO
Você quer provocar a imaginação do cliente sobre o que ele quer conquistar.
Exemplos:
“Se tudo der certo até o final do ano, qual conquista você quer comemorar?”
“O que precisa acontecer nos próximos 6 meses para sua equipe atingir as metas?”
“Qual projeto você gostaria de tirar do papel ainda este semestre?”
Essas perguntas puxam esperança, desejo, visão.
E vender para quem já está visualizando o futuro é MUITO mais fácil.
Como usar os 3 Puxadores na prática
Aqui está o passo a passo do jeito que a galera do JORDÃOVERSO gosta: direto, prático e pra ontem.
PASSO 1 — Prepare os 3 puxadores antes da conversa
Antes de mandar a mensagem, fazer a ligação ou marcar a reunião:
✅ Crie um puxador sobre o agora
✅ Crie um puxador sobre o passado recente
✅ Crie um puxador sobre o futuro
Se você já conhece o cliente, baseie nos fatos reais.
Se é um prospect novo, pesquise redes sociais, LinkedIn, site da empresa, notícias.
Preparação é respeito.
PASSO 2 — Use o puxador mais natural
Você não precisa usar os três em sequência como um robô.
Você começa puxando com o que fizer mais sentido com a primeira resposta do cliente.
Exemplo:
- Se o cliente fala sobre o que está acontecendo agora → Aprofunde no Momento Atual
- Se ele lembra de algo que acabou de acontecer → Vai no Passado Recente
- Se ele fala de sonho ou de meta → Puxa o Futuro Desejado
Venda é dança.
É conduzir respeitando o ritmo do outro.
PASSO 3 — Não force. Construa.
Você não está interrogando o cliente.
Você está CONSTRUINDO uma conversa real.
Deixe espaço para ele falar.
Escute de verdade.
Responda com perguntas inteligentes que aprofundam o que ele disser.
O que NÃO fazer
🚫 Não transforme a conversa num interrogatório de telemarketing
🚫 Não atropelar o cliente com sua proposta depois da primeira resposta
🚫 Não parecer ansioso para vender antes de entender
🚫 Não mudar de assunto do nada
🚫 Não ignorar o que o cliente falou
Exemplo real de aplicação da Técnica
Cliente:
“Olha, a gente tá tentando se recuperar depois de perder dois vendedores bons no mês passado.”
Você:
“Entendi. E como vocês estão fazendo para reorganizar o time agora?”
(Usou puxador do Momento Atual.)
Cliente:
“Estamos dividindo os clientes entre os que ficaram, mas está sobrecarregando eles.”
Você:
“Se vocês pudessem trazer alguém novo amanhã, o que seria mais importante pra esse novo vendedor entregar?”
(Agora puxou Futuro Desejado.)
Percebe?
Você está construindo a conversa em cima do que o cliente falou.
Sem forçar. Sem vender ainda.
Só aprofundando a dor, o contexto, a necessidade.
Missão prática do Jordão
Hoje ainda:
✅ Escolha 3 clientes para abordar
✅ Monte 3 puxadores de conversa para cada um (agora, passado, futuro)
✅ Comece a conversa usando o puxador que fizer mais sentido na hora
✅ Conduza a conversa construindo em cima do que o cliente disser
Depois, me conta:
- Como fluiu?
- As conversas foram mais leves?
- O cliente falou mais?
- Você entendeu melhor o que ele precisa?
Benefícios de dominar os 3 Puxadores de Conversa
✔️ Você se destaca da maioria dos vendedores que ainda forçam abordagem
✔️ Você entende melhor o que o cliente realmente quer
✔️ Você gera confiança e interesse sem ser invasivo
✔️ Você cria oportunidades de venda muito mais qualificadas
✔️ Você constrói relacionamento e não só tentativas de venda
🚀 RESUMINDO PRA VOCÊ:
- Venda começa com CONVERSA
- Conversa começa com PUXADORES
- Puxador é RESPEITO
- Respeito gera CONFIANÇA
- Confiança fecha NEGÓCIO
Quer dominar 100 técnicas como essa?
Essa é só uma entre 100 técnicas que eu ensino no meu curso O Vendedor Rainmaker.
Se você quer aprender:
🔥 Como abordar clientes sem ser chato
🔥 Como criar conversas que geram negócios
🔥 Como vender com coragem, verdade e técnica
Então vem comigo:
📍 Curso O Vendedor Rainmaker — Presencial
📅 Dias 12, 13 e 14 de maio
📍 Em São Paulo — Rua Maestro Cardim, 1170
💬 Me chama no WhatsApp: 11 98182-3629
Ou clica aqui pra garantir sua vaga
VAMO AÍ!
Vender é conversar.
Conversar é puxar.
E puxar direito muda tudo.
PRA FRENTE E PRA CIMA!
Jordão
#vendedorRainmaker
#vendascuratudo
#puxadordeconversa
#prospeccao
#vendaconsultiva
#vendasb2b
#jordaomagalhaes
#conversavende
#cursoDeVendas
#vendascomalma
#comofecharvendas
#comoconquistarclientes
#presencialSP
#vendasemmovimento
#vendacomverdade