RESILIÊNCIA pode ser definida como a capacidade de se recuperar dos contratempos e seguir em frente com otimismo. Um vendedor RESILIENTE não deixa que os dias ruins o derrubem; ele usa como motivação para se esforçar ainda mais e alcançar um sucesso ainda maior. Vendedor com RESILIÊNCIA tem 58% mais chances de atingir suas metas.
RESILIÊNCIA existe quando você tem um ambiente de trabalho positivo. Um ambiente de trabalho positivo ajuda os vendedores a ficarem motivados e focados em suas metas. Também ajuda o vendedor a se recuperar das rejeições mais rapidamente.
RESILIÊNCIA rola quando se estabelece metas e expectativas claras. Isso ajuda os vendedores a manter o foco em seus objetivos e evitar distrações. Quando a meta é clara os obstáculos são vistos como simples tarefas a serem realizadas.
RESILIÊNCIA se faz presente quando existe treinamento e suporte para superar os obstáculos. O treinamento e o suporte podem ajudar as equipes de vendas a superar contratempos e permanecer motivadas.
RESILIÊNCIA cria uma cultura de responsabilidade. Uma cultura de responsabilidade ajuda os vendedores a manter o foco em seus objetivos e evitar distrações.
Vendedores RESILIENTES são mais adaptáveis. Eles são capazes de ajustar suas estratégias quando as coisas não saem como planejado e seguem em frente.
RESILIÊNCIA se desenvolve com o tempo. Vendedor RESILIENTE sabe que o próximo contato pode ser o próximo negócio que ele tanto precisa. Ser rejeitado faz parte do trabalho de vendas. A RESILIÊNCIA faz parte do DNA de um grande vendedor.
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