Fala galera!
Como perder o medo de vender?
Confere algumas dicas matadoras para você perder o medo de vender.
#1 – Você tem que acreditar que o produto que você vende é o equivalente a cura do câncer
Para acreditar nisso você tem que escutar da boca de um cliente que o seu produto salvou a vida dele. Quando você percebe que salvou a vida de um cliente o seu orgulho infla e você vai pra cima de quem quer que seja porque finalmente você percebe que o seu produto é relevante.
#2 – Você tem que se expor a situações que deixam você desconfortável
Você pode começar por simplesmente se expressar em uma reunião interna da empresa, ou ir no cinema sozinho, ou almoçar sozinho, ou tocar violão na frente dos amigos etc. Sentir-se confortável frente a uma situação desconfortável é treino. Vamos treinar galera!
#3 – Você tem que se preparar, treinar, praticar, saber exatamente como reagir ao que pode acontecer
Vendas não é improviso. Vendas é preparação. Você tem que saber de antemão o que você vai falar para o cliente, treinar com um colega antes de abrir a boca na frente do cliente, ter as respostas prontas as objeções que vão aparecer e assim por diante.
#4 – Deixa o cliente ensinar para você como vender para ele
Na maioria das vezes você não vai conseguir vender. Você vai ouvir coisas como “eu não tenho tempo para isso”, “me liga em 2030”, “não tenho dinheiro”, “não tenho interesse” etc. Quando surgir as objeções demonstre interesse por elas. Você vai descobrir como vender para o cliente e o seu medo vai diminuir.
#5 – Cola nos mais experientes
Peça ajuda para quem tem mais experiência que você. Cola neles. Vá em reuniões com eles. Acompanhe ligações com eles. Observe como eles se posicionam em reuniões. Presta atenção em como eles usam o tempo deles e como eles aprendem.
#6 – Começa por baixo
Se você está com medo de falar com um cliente galã, começa falando com um cliente que você tem menos medo de abordar. Comece vendendo um produto que você conhece e não a tal da solução que você nem sabe bem como funciona.
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