Como performar melhor em vendas

Para aumentar as vendas você precisa saber como o seu negócio funciona e como melhorá-lo. Confere algumas idéias para você melhorar a performance da sua equipe de vendas.

#1 – Abraça a transformação digital

CRM, BI, ERP, Redes Sociais, Ferramentas para Prospecção de Clientes, Geração de Leads, Engajamento com os Clientes, Automação de Atividades, Comunicação Interna, Salas e Eventos Virtuais, nunca houve tanta ferramenta para ajudar você a vender mais, melhor e mais rápido.

#2 – Entenda a maneira que você gera faturamento

Você precisa entender exatamente como os clientes chegam até você. O que você precisa fazer para converte-los em negócios. O que exatamente tem que ser falado e feito. Quem faz o quê e quando. As melhores áreas de vendas sabem exatamente como seus negócios funcionam em um nível granular.

#3 – Amarre os incentivos com as ações que geram vendas

Se a meta do mês é aumentar o número de CNPJs faturados e os vendedores ganham comissão independente da venda que fazem para novos ou velhos clientes, danou-se. Você tem que amarrar o sistema de salário flexível com as metas que precisam ser atingidas.

#4 – A previsão das vendas tem que ser de verdade

O funil de vendas dos vendedores está sempre cheio de “fake negócios” – cotações que não vão fechar mas os vendedores insistem que vai rolar apesar de não haver qualquer movimentação há meses do lado do vendedor. Chega de papagaiada. No funil só deve ficar negócios atualizados com informações específicas.

#5 – Faça da Experiência do Cliente a sua prioridade máxima

É simples: vendedores de sucesso tem clientes satisfeitos. Fidelizar clientes nunca foi tão difícil porque a maioria dos vendedores não tem a mínima idéia de quais são as metas dos seus clientes. Vender não é o suficiente. Tem que ser parceiro do cliente ou já era.

#6 – Tem que analisar os dados que você coleta todos os dias

Nos últimos 7 dias houve um aumento de 34% no engajamento dos seus seguidores nas redes sociais. Nos últimos 14 dias você ganhou 65 novos seguidores. Nos últimos 28 dias você recebeu 12 novas cotações. E? Quando você vai parar o que está fazendo para analisar o porque das coisas?

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