Como encontrar um decisor para fechar uma venda.

Para começar… qual decisor você quer encontrar?

O cara que decide se vai avaliar o seu produto?

A menina que decide se vai usar a sua solução?

O menino que decide se vai comprar o seu serviço?

A sócia que decide se vai financiar o seu produto?

A menina que decide se vai pagar a sua solução?

O cara que decide se vai assistir a demo do seu serviço?

A mulher que decide se vai solicitar a compra do produto?

O cara que decide se vai arrumar um espaço para instalar o seu serviço?

O mundo das vendas MUDOU.

O cara que tradicionalmente decidia a compra de alguma coisa no mundo B2B ou mundo B2C não decide mais nada sozinho.

As pessoas foram empoderadas e o poder de decisão foi distribuido.

Se você pensa que basta falar com o dono da empresa para conseguir o que você quer, esquece. Deixa de ser ingênuo. Não vai acontecer.

Baixa a bola. Você tem que falar com quem usa. Sentar na mesa com quem avalia. Tomar um café com quem sabota. Fazer uma demo com quem integra. Mostrar o ROI para quem financia.

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