Para começar… qual decisor você quer encontrar?
O cara que decide se vai avaliar o seu produto?
A menina que decide se vai usar a sua solução?
O menino que decide se vai comprar o seu serviço?
A sócia que decide se vai financiar o seu produto?
A menina que decide se vai pagar a sua solução?
O cara que decide se vai assistir a demo do seu serviço?
A mulher que decide se vai solicitar a compra do produto?
O cara que decide se vai arrumar um espaço para instalar o seu serviço?
O mundo das vendas MUDOU.
O cara que tradicionalmente decidia a compra de alguma coisa no mundo B2B ou mundo B2C não decide mais nada sozinho.
As pessoas foram empoderadas e o poder de decisão foi distribuido.
Se você pensa que basta falar com o dono da empresa para conseguir o que você quer, esquece. Deixa de ser ingênuo. Não vai acontecer.
Baixa a bola. Você tem que falar com quem usa. Sentar na mesa com quem avalia. Tomar um café com quem sabota. Fazer uma demo com quem integra. Mostrar o ROI para quem financia.
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Você ainda não viu nada.
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