A melhor maneira de vencer uma discussão com uma pessoa é…

…fazendo perguntas para a pessoa perceber as falhas no argumento dela.

“Eu não vou assinar a compra desse software de gestão agora. Eu acredito que temos que continuar a gerenciar a empresa no Excel”

Você não vai vencer essa discussão se você continuar a defender o seu argumento.

Para vencer a discussão faça perguntas para a pessoa perceber as falhas no argumento dela!

“Entendi. Então qual planilha eu devo abrir para descobrir em tempo real quantos milhões de reais nós temos no estoque há mais de 45 dias?”

“Hum… nós ainda não temos essa planilha. Eu preciso montar uma.”

“Entendi. Quanto tempo leva para você montar uma planilha dessas?”

“Hum… umas 5 horas de trabalho. Eu vou precisar cancelar a academia essa semana para fazer essa planilha.”

“Entendi. Que pena. Justo agora que você estava embalado com essa história de academia, né?”

“Hum… verdade… bom… você pode me mostrar novamente como o seu software de gestão vai fazer o controle de meu estoque em tempo real?”

Para aprender a vender da maneira que as pessoas gostam de comprar, pula para dentro do VENDAS CURA TUDO onde você vai encontrar todos os meus cursos de vendas baseados em mais de 30 anos de experiência com vendas onde eu ajudei a construir meia dúzia de empresas do zero até faturar bilhões, e também ajudei a quebrar outras três. 🙂

Vai aqui https://www.vendascuratudo.com.br

ARREBENTA!!!!

Jordão