Você não precisa ser melhor que uma grande empresa…
…você só precisa ser diferente do vendedor que trabalha na grande empresa
Enquanto o vendedor da grande empresa acredita que a empresa onde ele trabalha dispensa apresentações…
…você acredita que o cliente precisa saber todos os detalhes sobre como funciona o seu método de trabalho e como você vai resolver o problema.
Enquanto o vendedor da grande empresa é super estratégico e deixa para os técnicos resolverem o problema…
…você vai até o seu carro, pega as ferramentas que resolvem o problema do cliente, e instala o que for necessário instalar para resolver o que tiver que ser resolvido.
Enquanto o vendedor da grande empresa não consegue mudar muita coisa na proposta porque trabalha em uma grande empresa engessada…
…você liga no celular do dono da empresa e consegue a condição necessária para fechar o negócio imediatamente.
PARA aprender a ser diferente dos seus maiores concorrentes,
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Jordão