Uma venda é feita de pequenas vendas.

Toda venda é uma soma de pequenas vendas.

Se o cliente disse NÃO para a sua proposta de consórcio, você tem que fazer o cliente dizer SIM para uma reunião de 10 minutos onde você vai mostrar as opções de modelos de carros que ele tem disponível para comprar hoje.

Se o cliente disse NÃO para a sua proposta de ERP, você tem que fazer o cliente dizer SIM para a sua inscrição no webinário sobre gestão de estoque que você vai fazer na próxima sexta-feira.

É por isso que todo vendedor fechador não é um bom vendedor. O vendedor fechador está sempre preocupado em vender o carro, o apartamento, o sistema de gestão, a turbina de avão, etc etc etc, e não se preocupa em conseguir pequenos comprometimentos do cliente ao longo do processo de vendas.

Eu fiz um video sobre a feita feita de pequenas vendas.

Assista aqui:

E depois pula para dentro dos meus cursos ON-LINE e AO VIVO sobre vendas.

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VAMOS PRA CIMA!!!