Você não está no negócio de vender produtos.

Você não está no negócio de vender produto. Você está no negócio de entregar resultados.

Eu imagino que você concorda comigo que você está no negócio de entregar resultados e não de vender produtos.

MAS… você não comunica isso.

Você comunica apenas o que você vende.

“Eu vendo lingeries maravilhosas.”

Como assim?

Qual é o resultado exato que a sua cliente vai ter com essas lingeries maravilhosas?

“Eu vendo papel para embalagens.”

Qual é a entrega que o seu papel para embalagens proporciona para o seu cliente?

“Eu vendo ERP.”

Tá… mas qual é o resultado que o seu cliente terá se comprar o seu ERP?

Dá uma lida nos textos de apresentação do seu produto ou serviço… onde você fala sobre a ENTREGA?

Ao invés de falar sobre o seu produto, você tem que falar sobre a entrega.

O que EXATAMENTE o seu produto faz pelo seu cliente?

Onde está escrito isso?

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