O seu cliente não quer comprar uma furadeira para pendurar um quadro na parede.
O seu cliente quer comprar um quadro na parede.
Dá trabalho manter uma furadeira em casa.
Se você comprar a furadeira, você terá que se preocupar em esconder a furadeira em algum lugar inacessível para os seus filhos pequenos não mexerem nela.
Você tem que fazer um mini-curso sobre furadeira para entender como utilizar as diferentes brocas que acompanham o pacote para entender que tipo de parafuso e bucha você deve utilizar.
Dá trabalho entender de furadeira.
O cliente não quer comprar a furadeira.
O seu cliente não quer assinar a Netflix para assistir um filme no sábado a noite.
O seu cliente quer assinar a Netflix para assistir STRANGER THINGS.
Dá trabalho ter que escolher um filme que agrade toda a sua família em meio a um catálogo de 12 mil opções diferentes.
Ter Netflix dá trabalho.
Vende mais quem dá menos trabalho para o cliente.
Vende mais quem tira o trabalho que o cliente tem que fazer.
Facilite.
Simplifique.
Reduza.
Otimize.
Personalize.
Eu fiz um video sobre isso.
Assiste aqui:
Para aprender a virar essa chave, vem no meu curso de vendas O VENDEDOR RAINMAKER ou assina o VENDAS CURA TUDO.
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