O trabalho do gerente de vendas não é aumentar as vendas.
O trabalho do gerente de vendas é aumentar a quantidade e a qualidade dos vendedores que trabalham com ele para ele e pela empresa.
Em todas as áreas de vendas nós encontramos Vendedores A, Vendedores B, Vendedores C, Vendedores D.
Os Vendedores A são os caras que detonam.
Os Vendedores D são os caras que só reclamam e não batem metas.
O curioso é que ambos vendem os meus produtos, serviços e soluções que tem os mesmos preços e condições comerciais e são fornecidos pela mesma empresa.
Piada.
Mas beleza.
O trabalho do gestor de vendas é justamente melhorar a qualidade dos vendedores para que a empresa tenha uma quantidade imensa de vendedores incríveis.
Para chegar lá, tem uma série de atividades que um gestor de vendas tem que fazer.
Entre elas, o gestor de vendas tem que deixar claro para TODA A EQUIPE que três coisas são muito importantes.
Performance.
Presença.
Profissionalismo.
Eu fiz um video sobre isso.
Assiste aqui:
Legal
show amigo jordão!