O trabalho do gerente de vendas não é aumentar as vendas.

O trabalho do gerente de vendas não é aumentar as vendas.

O trabalho do gerente de vendas é aumentar a quantidade e a qualidade dos vendedores que trabalham com ele para ele e pela empresa.

Em todas as áreas de vendas nós encontramos Vendedores A, Vendedores B, Vendedores C, Vendedores D.

Os Vendedores A são os caras que detonam.

Os Vendedores D são os caras que só reclamam e não batem metas.

O curioso é que ambos vendem os meus produtos, serviços e soluções que tem os mesmos preços e condições comerciais e são fornecidos pela mesma empresa.

Piada.

Mas beleza.

O trabalho do gestor de vendas é justamente melhorar a qualidade dos vendedores para que a empresa tenha uma quantidade imensa de vendedores incríveis.

Para chegar lá, tem uma série de atividades que um gestor de vendas tem que fazer.

Entre elas, o gestor de vendas tem que deixar claro para TODA A EQUIPE que três coisas são muito importantes.

Performance.

Presença.

Profissionalismo.

Eu fiz um video sobre isso.

Assiste aqui: