Como fazer uma ligação fria para um cliente.

Todos os dias alguém me pergunta: “Jordão, como eu faço para chamar a atenção de uma pessoa durante uma ligação fria?”.

Ligação fria, para quem não sabe, é quando você faz um contato de vendas com alguém que NUNCA ouviu falar de você, ou quando você liga para alguém que você NÃO SABE NADA a respeito.

Como chamar a atenção de uma pessoa que nunca ouviu falar de você?

Meu amigo, não tem mais nada a ver ligar para uma pessoa que nunca ouviu falar de você!

Deu para entender?

Ou quer que eu repita?

Eu vou repetir:

Meu amigo, não tem mais nada a ver ligar para uma pessoa que nunca ouviu falar de você!

Não tem mais nada a ver fazer ligações frias.

Ligações frias é uma estratégia de vendas inventada 150 anos atrás quando não existia internet ou qualquer outro tipo de mídia.

Em 2017 não tem mais nada a ver fazer ligações frias.

Talvez o seu chefe pangaré em vendas tenha te pedido para fazer ligações frias para clientes, mas isso só aconteceu porque provavelmente essa é a única estratégia de vendas que o cara conhece. E você também.

Agora… se você mergulhar de cabeça em uma meia dúzia de livros novos sobre vendas, ou assistir os meus videos, ou fazer o meu curso O VENDEDOR RAINMAKER, você vai descobrir que existem dezenas de novas maneiras de prospectar clientes.

Assista o video: