A riqueza está nos nichos de mercado!

E aí, galera? Beleza? Aqui é o Jordão. E enquanto você não nichar, não segmentar, não focar, você não tem um negócio. Você tem que nichar, cara. Nicha. Presta atenção na história que eu vou contar agora. É sobre um amigo meu. Há 50 dias atrás, o cara entrou no zap zap e falou assim: “Jordão, estou a fim de montar um marketing place para freelancers captar freelancers, arrumar negócios para os freelancers e tal. O que você acha?” Aí, eu falei A, B, C, D, E… dei várias ideias para o cara. O cara desapareceu. Alguns dias depois, cinco dias depois, voltou para mim e falou assim: “Jordão, arrumei um cara para fazer um site. Você pode dar uma olhada na proposta?” Aí, o cara mandou a proposta de R$ 50 mil para fazer o site, o marketing place de freelancers. Aí, eu falei assim para ele: “Cara, que viagem! Caro demais isso aí. Nada a ver. Nada a ver você fazer negócio com um cara que faz sites. O cara que faz sites. Nada a ver, cara. Nada a ver para os dois lados, entendeu?” Aí, a gente conversou, conversou. Eu falei assim, no zap zap: “Olha, já deve existir um sistema, um software, algum aplicativo, algum gadget, já deve existir alguma coisa em que você aperta o botão e você cria um marketing place para freelancers, da noite para o dia.” Aí, o cara desapareceu de novo. Cinco dias depois, voltou e falou assim: “Jordão, depois que a gente conversou, eu encontrei um template para WordPress que pode criar um marketing place para freelancer. E aí, eu encontrei uma outra agência especializada em WordPress e o cara ficou de fazer para mim, cara.” Aí, eu falei: “Legal, cara. O cara já mandou a proposta?” “Ainda não.” Aí, passaram-se dois dias, o meu amigo entrou no zap zap: “Olha aqui a proposta dos caras.” Era de R$ 25 mil para fazer um marketing place de freelancer baseado em um template de WordPress com um cara especializado em WordPress. Aí você vai falar assim: “Pô, Jordão, entendi. Agora eu entendi o que é nichar. Agora eu entendi o que é focar. Eu tenho que ser focado em WordPress. Eu não tenho que ser uma empresa, uma agência que faz sites. Eu tenho que fazer sites em WordPress. É isso que você quer dizer, Jordão?” Não, cara. A história não terminou aqui. Eu falei assim para ele: “Oh, meu amigo, isso aí ainda é uma viagem. Isso ainda é uma viagem. Tem alguma coisa ainda mais específica, mais focada que você pode conseguir aqui.” Porque na proposta do cara, entendia que ele ia ter que estudar o template. O tal do especialista do WordPress ia ter que estudar não sei quantas horas o template que o meu amigo arrumou para conseguir fazer o site do cara. Eu falei: “Isso é uma viagem, cara.” Aí, eu, no zap zap, falei assim para ele: “Você já ouviu falar do Fiverr? F-I-V-E-R-R.” Aí, o meu amigo, lógico, nunca tinha ouvido falar. Eu falei: “Entra aí no Fiverr e procura no Fiverr um cara especializado em construir templates para WordPress que cria marketing place de freelancer.” Meu amigo desapareceu do zap zap, 48 horas depois, entrou e falou assim: “Cara, eu encontrei no Fiverr um indiano que é especializado em marketing place para freelancer baseado no template que eu arrumei, cara. É brincadeira?” E aí, o que está acontecendo nesse momento? O cara está fazendo negócio com um indiano que está em uma vila que o cara não consegue nem pronunciar o nome da vila que o indiano mora, lá na Índia, do outro lado do planeta. E o moleque, em 17 horas, vai levantar o marketing place para freelancer desse meu amigo aí, cara. O moleque, na Índia, em 17 horas, vai fazer o troço.

O que era R$ 50 mil de um nego completamente desfocado, pirado, que fala que faz de tudo foi para um cara que é um tal de especialista em WordPress, que é outro Zé, que ia ter que estudar, cara, e foi para um menino que manja pra caramba, focadaço, só em um template. O cara vive de colocar marketing place para freelancer baseado em um único template. Entendeu o que é foco? Entendeu o que é nicho? Entendeu o que é segmentar, cara? Então, enquanto você não segmentar no nível desse indiano doido que mora nessa vila sei lá onde que é, você não tem um negócio, você vai ficar em crise porque o cliente não entende o que você faz. O cliente não consegue entender quando você fala que você faz sites. O cliente não consegue entender quando você fala que faz sites especializados em WordPress. O cliente só vai entender o que você faz quando você contar a sua história e a sua história for exatamente o que o cara está procurando. Beleza, galera? É isso aí. Vamos nichar, vamos focar, senão, você não tem um negócio. Abraço.

Assista agora o video de onde veio essa transcrição: