Marketing Lidera, Vendas Dirige.

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Vamos definir uma coisa de uma vez por todas. Marketing não manda em Vendas, e Vendas não manda em Marketing. Para o desespero de ambos os lados, ambos os lados tem que se dar MUITO BEM e trabalhar MUITO BEM JUNTOS.

Marketing não pode lançar um “folheto novo” sobre um produto da empresa sem consultar a opinião de Vendas.

Vendas não pode definir “o mercado alvo” ou a “carteira dos vendedores” sem antes consultar a opinião do Marketing.

Marketing Lidera, Vendas Dirige.

Vendas não funciona sem Marketing, Marketing não funciona sem Vendas.

Você mesmo já viu isso.

Quantos vendedores você já mandou embora depois de contratar o cara acreditando que ele iria destruir de vender por conta do passado do bicho em outras empresas?

VOCÊ NÃO PODE INVESTIR EM VENDAS SEM AO MESMO TEMPO INVESTIR EM MARKETING. 

Quantos folhetos, brindes, produtos, web sites, amostras grátis, eventos já foram para o lixo porque você acreditou que era ISSO que a empresa precisava para vender?

VOCÊ NÃO PODE INVESTIR EM MARKETING SEM AO MESMO TEMPO INVESTIR EM VENDAS.

Você uma grana pesada em um profissional de vendas que   seis meses na sua empresa e não vendeu nada?

Marketing não pode torrar 80% do dinheiro de marketing em um único evento incrível e isolado para levantar leads se não souber o que vai fazer depois. Exemplo: stands caríssimos e perdulários em feiras e eventos.

Vendas não pode ligar uma única vez para os “leads fracos” distribuidos pelo Marketing e ficar reclamando que não tem cliente. Todos os leads são fracos até cair nas mãos de um Vendedor preparado.

Marketing Lidera, Vendas Dirige.

O que você tem para vender?

Para quem você quer vender?

Por que essa turma compraria de você?

Qual problema você resolve?

Qual vai ser a meta?

Como vai ser a campanha de criação de senso de urgência nos clientes que escolhemos vender?

Como vai ser a campanha?

Esse é o ponto.

Como vai ser a campanha que Marketing e Vendas vão construir JUNTOS para transformar os leads em clientes?

Marketing Lidera, Vendas Dirige.

Marketing cria o evento.

O Vendedor liga para quem foi.

Marketing escreve um caso de sucesso da empresa com um cliente.

O Vendedor distribui para os clientes.

Marketing cria um material específico solicitado pelo Vendedor que depois de duas conversas com o cliente ENTENDE o que é necessário para abrir a mente do cara.

E por ai vai.

Uma ação de Marketing, uma ação de vendas Vendas, Uma ação de Marketing, uma ação de Vendas, até o cliente mandar os dois para o inferno.

Enquanto o cliente LITERALMENTE não mandar o Vendedor para o inferno, a empresa continua com a campanha.

Marketing Lidera, Vendas Dirige.

Baixa os egos. Coloque as sandálias da humildade, e vamos conversar.

O que não não ficou claro para ambas as mocinhas?